【提交稿】14.12.22沈阳万科柏翠园市场部分.pptVIP

橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。 维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健脾，增进食欲。糖类: 供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。 Orange 橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。 Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd. 2015年沈阳万科柏翠园市场提报 理念市场部 2014.12.18 目录： 一、2014年豪宅市场供需分析 二、2015年竞品市场预判 三、本案产品分析梳理 四、客群分析 五、横向对比分析 14年由于御景新世界3月开盘入市，市场新增供应1400余套，去化约550余套，整体上提高了市场的供需关系； 2014年市场总供应量为3122套，去化量为1121套，同比13年去化下降7%； 不包含新世界产品，2014年整体销量为568套，同比13年去化下降47%。 一、2014年豪宅市场供需分析/销售对比 受大环境影响，2014年整体销量呈现大幅下行趋势 ——御景新世界项目入市，整体市场格局发生转变 从累计3年的消化产品来看，市场整体200㎡以下为去化主力，200㎡以上需求逐渐降低。 2014年市场随着新世界与星河湾的上市，整体面积段供应量急速上升，150㎡以下小面积虽然竞争压力较大，整体供销较其他面积压力减缓。 一、2014年豪宅市场供需分析/各产品线供销分析 一、2014年豪宅市场供需分析/主要竞品客户分析 项目名称 职业 年龄 置业目的 客户来源区域 嘉里中心-雅颂居 私营业主占70%，公务员、政府机关占30% 30岁-45岁 改善居住环境，用作第一居所。 沈河50%，和平25%，皇姑10%，其他15% 御景新世界 私营业主占60%，政府机关占40% 25岁-50岁 改善居住环境 和平40%，沈河30%，铁西20%，其他10% 亦聪花园 私营业主（三好街）占50%，大学教授、医生、公务员等占50% 35岁-50岁 改善居住环境 和平60%，沈河30%，其他10% 保利康桥 私营业主60%、40政府退休人员30%、周边工作20% 35岁-55岁 改善居住环境，养老 沈河40%，和平30%，铁西20%，其他10% 隆玺世家 政府机关单位35%，私营业主40%，其他25% 28-50岁 改善居住环境 皇姑55%，和平30%，沈河10%，其他5% 目前沈阳豪宅项目的客群多为沈阳或周边城市的社会上层人群，且有多次置业经验； 客户来源多集中在市内五区，其中沈河以及和平区最多，中粮的皇姑客户占比相对较大； 客户多以私营业主为主，行业多为实业，其次为金融，建筑行业也相对较多，受政策影响政府客户较少； 年龄多在30-50岁之间，均处于实业的黄金阶段，购买大面积产品的客户相对低调； 置业目的多为改善居住环境，看中项目的整体品质与舒适度，同时对圈层有一定的追求； 2014年各产品线的去化速度来看，151-199㎡市场需求度较高； 150㎡以下产品由于新入市项目的加入，导致整体供应保持高位； 200㎡以上产品去化较低，未来供应仍处于高位，市场竞争激烈； 0.37 0.52 0.17 0.17 一、2014年豪宅市场供需分析/各产品线库存分析 对比2013年各项目任务总额完成均有下降，14年豪宅市场情况持续下行； 项目名称 总户数套 2013年任务情况 2014年销售情 户型配比 面积段 产品配比 成交均价 /㎡ 2015年潜在供应量 (套） 任务金额 完成金额 推案量套 任务金额 销售量套 完成金额 奕聪花园 602 7 2 552 4 18 1.1亿 3居 170-180 50% 1.2万 444 4居 243-264 40% 5居 286 10% 隆玺世家 1652 11.6 5.5 356 5.5 146 2.6亿 2居 90 30% 高层：1-1。2万 洋房：2万 210 +180 3居 120-140 45% 4居 170-240 25% 嘉里中心 876 5 4 220 10 86 3亿 2居 140 42% 1.25-1.5 134 3居 180-255 28% 4居 290 30% 御景新世界 2920 - 13.2 1484 10 553 10.5亿 2居 98-130 40% 1-1.4万 422 3居 150-220 45% 4居 240-304 15% 星河湾 - - - 210 10 62 3.9亿 3居 245 20% 1.2-1.8万 148 4居 287-308 30% 5居 549-690 50% 保利康桥 648 5 1.5 300 5 46 1.4亿 2居 98 30% 精装：2.2万 清水：1.1-1.3万 254 3居 150 40% 4