讲果课流程.docxVIP

四、??课程安排1、??按课程的内容和形式不同，将课程分为7个主题栏目，见下表：主题主题内容授课形式目的热点话题关于营养干预推广的内容店长推动营养师培训每日健康慢性疾病和营养干预店长主讲和产品有关的疾病，使顾客认识到其危害性和积极防治的重要性日常养生老年人日常养生、保健方法等店长讲与老年人日常生活相关的知识，循序渐进的引导他们的生活方式和消费观念一日三餐具有保健、治疗功能菜谱介绍店长体现我们营养干预的特色文化保健操练习简单实用、顾客喜欢的保健操健康顾问适合老年人做的保健运动、老人晨练。开心一刻老歌、老电影欣赏，小故事、小笑话分享学唱老歌、红歌等健康顾问带动塑造快乐氛围，让老年人乐于参与、乐在其中产品知识产品的讲解和演示店长或健康顾问使顾客在/list/?12.html体验过程中，深入了解产品的功效，加深顾客对产品的记忆2、??授课内容可以根据实际情况随机组合3、??根据课程的重要程度，可分为;A类，必讲课；B类，选讲课；C类，补充课。其中A类课每天在顾客比较集中时必讲???如何聚集人气第一种形式——宣传品的发放1、制作：简洁、明了、内容突出2、发放方式及话术您好，我们是国家营养干预工程的营养师。（营养师证最好随身携带，随时出示）我们现在在进行“营养干预工程进社区”活动，您只要凭着此单或此卡可以到XXX地方领取价值XX元的营养补充剂。3、请您在这个XX时间，到这个XX地点来参加我们的活动。4、发放时间及地点：可在每天早晨和傍晚时，老年人活动比较集中的时候进行发放，每次不要发多，一天60张为宜，有选择性的发放。第二种形式——社区定点宣传台???活动时间：目标客户外出活动的时间段，如：早晨和傍晚，活动时间一般控制在1小时左右，不会影响专卖店的正常经营，一个宣传点不应少于一个周???活动地点：目标客户户外活动较集中的地点，如：小区、广场、公园等???所需物品：易拉宝（营养干预工程以及活动内容介绍）、血压计、身高体重仪、太阳伞、宣传台、椅子、宣传单页、免费领用券、优惠检测卡、营养师报名表、营养师培训宣传单、营养师资格证书??相关话术：您好，我们是国家营养干预工程的营养师。（营养师证最好随身携带，随时出示）我们现在在进行“营养干预工程进社区”活动，您只要凭着此单或此卡可以到XXX地方领取价值XX元的营养补充剂。请您在这个XX时间，到这个XX地点来参加我们的活动。第三种形式：社区科普健康知识讲座第四种：气血循环机免费/list/?12.html体验在刚开始/list/?12.html体验之初，可制定相关礼品派送以及老带新的政策，一、??前期礼品派送1、??第一个月每人每天可获赠精美玉石一颗（30颗差不多正好可以穿上一条项链）2、??坚持/list/?12.html体验一个礼拜不间断可获赠营养加碘盐一袋，并获积分7分3、??坚持/list/?12.html体验15天不间断可获赠铁强化酱油一瓶，并获积分15分4、??坚持/list/?12.html体验20天不间断可获赠旅行帽或台历一本，并获积分20分5、??坚持一个月不间断可获赠价值，并获积分30分二、??以老带新奖励政策1、??一个月累计介绍3名新顾客者，并坚持1个礼拜以上可获赠会销人网牙膏一枝2、??一个月累计介绍4名新顾客者，并坚持1个礼拜以上可多获赠清旨茶一盒3、??一个月累计介绍6名新顾客者，并坚持1个礼拜以上可多获得会销人网洗洁精一瓶三、??积分制奖励政策每个月底进行一次积分兑换活动，按1积分=现金1元的代金券，可用于购买店内所有产品。?A．顾客来店/list/?12.html体验离开店时都要反复强调顾客坚持/list/?12.html体验，效果会更好，并可获得相应积分。B．一定要告诉顾客/转介绍新人来/list/?12.html体验，会有相应积分。C．顾客对专卖店的发展提出好的建议，或是积极参与专卖店的活动，积极分享自己使用气血循环机的感受，都要详细记录，并获得相应积分D．在每次大课小课时都要强调，按次数会有相应积分。E、必须把相应积分所对应的礼品列出来并每天宣导，可举办积分兑换活动按月兑换。（加碘盐、铁强化酱油、台历、营养礼包、牙膏、洗洁精、清旨茶、凉茶、咖啡等）如何留住人气1、快乐的氛围：A．每天安排上午一次，下午一次做健康五行操，或玛萨舞。B．组织和引导有表演才能的顾客进行文娱展示。C、组织一些文娱比赛（例如营养干预工程或会销人网相关的征稿活动）D、记住老顾客的特别纪念日，在登记资料的时候就要登记详细。2、干净整洁，舒适的环境也很重要，每天都要在晚上下班前打扫/list/?12.html体验店。3、每天分析顾客不来/list/?12.html体验的原因4、顾客来店/list/?12.html体验离开店时都要反复强调顾客坚持/list/?12.html体验，效果会更好。5、克