2015培训部工作报告.pptVIP

* 总公司培训部 总公司培训部一季度工作总结及二季度工作重点 2007.4.７ 我们走在春风里 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一季度工作总结 二季度重点工作 主要内容 以产品训练为核心，提升业务员产能 启动增员育英班，助推红色之旅 加强队伍建设，完善培训体系 培训经营指标分析 以产品训练促进产能提升 推动新人育成体系的落实，改善新人转正状况 围绕红色之旅,推动组织发展 内外勤管理技能提升 支持新筹机构 总公司培训部四月工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一季度工作总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以产品训练为核心，提升业务员产能 现状：业务员不能清晰、熟练介绍产品，没有掌握一整套产品销售的流程。 反思：产品培训停留在“讲师讲，学员听”的阶段，没有落实训练环节，导致业务员虽然学过产品，但是不会给客户介绍产品、销售产品。知识没有转化为技能！ 一季度总公司培训部推出 三张图、六句话、讲幸福、冲转正 １.将“三张图、六句话”作为新人产品培训的教案，在新人销售基础训练和销售实务训练阶段进行训练； ２.组织现有见习业务员再次学习幸福人生产品，学习“三张图、六句话”销售展业用语； ３.对在职见习业务员进行“三张图、六句话，讲幸福”的通关活动，要求人人会讲，人人通关； ４.组织针对新人客户的幸福人生产品说明会，推动幸福人生产品销售。 探讨出合众产品训练的模式，并将模式长期持续推广！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以产品训练为核心，提升业务员产能 产品训练功能组正式运作 3 .14-15产品训练功能组第一次会议在石家庄召开。 机构产品 销售经验总结 优秀机构 分享 对分享内容 进行整理 将整理内容 通过训练进行推广 产品训练功能组的工作模式 针对现有产品 新产品推出前 机构功能组 组织研讨 机构研讨 成果发表 对产品卖点、销售 话术进行整理 形成新产品 培训材料 分享优秀机构的经验，提升系统整体运作水平！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以产品训练为核心，提升业务员产能 第一次会议成果： 上海围绕产说会的客户开拓经验分享 山东“站桩式”产品说明技能训练分享 万能后续培训重点： 1.业务员客户开拓技能的训练 2.业务员讲解建议书和促成技能的训练 璀璨人生新产品: 1.产品卖点的包装 2.画图说璀璨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以产品训练为核心，提升业务员产能 通过万能精英特训营推动万能险销售 1.14-1.16针对湖北、河南两机构举办万能精英特训营; 3.11-14针对河北、北京、山东、内蒙、湖南五机构学员举办万能精英特训营。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 启动增员育英班，助推红色之旅 方案时间：2007年3月1日-2007年6月30日。 增员育英班培训支持方案 07年3月1日-6月30日各机构培训班次和培训人力目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011