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目录 试题一答案 2 试题二答案 4 试题三答案 6 试题四答案 9 试题一答案 一、单选题 1——5 BACBB 6——10 CBCCC 11——15 ABADA 二、多选题 1、BCDE 2、ABCDE 3、ABCDE 4、BCD 5、ABCDE 6、ABCDE 7、ABCDE 8、ABCDE 9、ACDE 10、ABCDE 三、判断题 1——5 ×√×√√ 6——10 √√×√√ 四、简述题 创业团队的组成要素有哪些？ 计划（Plan） 权限（Power） 创业团队的定位（Place） 人（People） 目标（Purpose） 2、决策的过程 1、识别机会或诊断问题 2、识别目标 3、拟定备选方案 4、评估备选方案 5、作出决定 3、企业有哪些组织形式？ 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 4、特许经营有哪些优势 特许经营对特许人的优势主要体现在： 特许人不受资金的限制，可以迅速扩张规模。 受许人有更大动力，有利于特许人企业的发展。 特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。 特许人可获得集中采购的规模经济。 五、论述题 如何评价创业计划书？ 创业计划书的读者对象可能是雇员、投资者、银行家、风险资本家、供应商、顾客以及顾问。他们可能从不同的角度对创业计划书进行评价。 1、供应商 供应商在与创业者签署有关为其提供生产配件或产品及供应大量物料的合同之前，他可能会想先看一下创业者的创业计划书。顾客在购买那些要长期承诺的产品，如高技术通讯产品时，也会想浏览一下企业的计划。面对这两种情况，创业计划书应该考虑到这些相关组织的需要，这些组织或个人会对创业者的经验及其市场的预测格外关注。 2、贷款者 另一个对计划进行评价的团体是潜在的资本供应者。这些贷款者或投资者对创业计划书的要求是不同的。例如，贷款者主要对这家新创企业在商定的时间内偿还债务的能力感兴趣。银行需要对该风险企业的经营机会及所有潜在的风险都作出客观的评价。贷款者主要着眼于借款人的四个“C”，即资格（character）、现金流（cash flow）、附属担保品(collateral)及权益贡献（equity contribution）。实际上，这是贷款者希望企业计划能够反映出创业者的信用历史，反映出创业者偿还债务及支付利息的能力，并有附属担保品或有形资产可以向贷方作抵押，而且创业者本人有一定数量的投资或由个人权益。 3、投资者或风险资本家 他们则有不同的需要，因为他们为获得权益提供了大量的资本，并希望在5到7年之间获得足够的回报。投资者往往比贷款者更加重视创业者的资格，常常花大量的时间来调查创业者的背景。这对投资者来说很重要，不仅从财务的角度来看，而且风险资本家在实际的企业管理中也扮演有非常重要的角色。因此，他们先确信创业者愿意接受他们的加入。这些投资者也需要高的回报率，因此在这关键的5到7年当中，他们会关注市场预测和财务预测。 在准备创业计划书时，考虑这些外部相关团体的需要，而不仅仅只从自己的角度看问题，这对创业者来说非常重要。这样可以避免计划成为一个内部文件，只重视产品的技术优势或服务的市场优势，而不考虑满足市场目标和长期财务预测的可行性。 试题二答案 一、单选题 1——5 DCDDB 6——10 DABBA 11——15 ABDBB 二、多选题 1、ABCD 2、ABCDE 3、ABCDE 4、ABCD 5、ABCE 6、ABD 7、ABCDE 8、ABCDE 9、ABDE 10、ABCD 三、判断题 1——5 ×√√×√ 6——10 ×√√×× 四、简述题 1、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道。 1、个人资金 2、私人借款 3、合作经营 4、银行贷款 5、政府资助 6、风险投资 2、筹集资金的原则？ 1、自备一定的创业资金 2、向外借款量力而行 3、给自己和家庭留足必要的生活费用 3、如何提升企业执行力？ 沟通，沟通是前提。 协调，协调是手段。 反馈，反馈是保障。 责任，责任是关键。 决心，决心是基石。 4、企业获得营业执照的步骤？ 1、企业名称登记 2、行政许可审批 3、验资 4、获得营业执照 五、论述题 下面就综合上述小节的一些“灵光”，介绍一下如何“按部就班”的发掘创业机会： 1、分析特殊事件，来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。 2、分析矛盾现象