学习情境五了解谈判礼仪与谈判风格分析.pptVIP

二、欧洲商人的谈判风格 （二） 法国商人的谈判风格 偏爱横向式谈判 珍惜人际关系 1 2 3 4 5 时间观念不强 严格区分工作时间 和休息时间 重视个人的力量 二、欧洲商人的谈判风格 （三） 德国商人的谈判风格 3. 4. 5. 1. 2. 讲究效率 思维缜密 信守承诺 自信而固执 表达直接如果你被邀请到德国商人家中做客，通常宜带鲜花去，但必须要单数，5朵或7朵即可。此外，在德国，送上一束包好的花，是不礼貌的。按照德国送礼的习俗，若送剑、餐具，则对方会回一个硬币给你，以免所送的礼物伤害你们之间的友谊。德国人对礼品的包装纸很讲究，但忌用白色、黑色或咖啡色的包装纸装礼品，更不要使用丝带作外包装。到德国商人家中做客，千万别带葡萄酒去。因为此举足以显示你认为主人对选酒品位不够好。但威士忌酒可以作礼物，烈性威士忌比低度威士忌受欢迎。如果发现桌上根本没有烟灰缸，那就忍着，不要吸烟。德国商人从国家意识出发，视浪费为“罪恶”，讨厌凡事浪费的人。所以，一般人都没有奢侈的习惯，与德国商人相处，务必遵守这个习惯，才能跟他们打成一片。 知识补充 应邀到德国商人家里的礼仪 二、欧洲商人的谈判风格 （四） 俄罗斯商人的谈判风格对技术细节很感兴趣 1. 2. 3. 4.注重礼仪谈判能力强 思想保守 目录 目录 目录 第一节 了解商务谈判礼仪 2 1 第二节 辨析不同地区的商务谈判风格 1.掌握