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国际业务授信 占用客户额度 占用金融机构额度 低风险业务 （全额保证业务） 非低风险业务 信用证议付 出口信用证贴现 出口信用证保兑 出口托收加保贴现 全额保证金（足额质押）开证、开立非融资性保函、进口代付 授信开证、保函、打包贷款等贸易融资 全额保证金（足额质押）开立融资性保函 备用信用证下贷款（同时占用金融机构额度） 按占用对象授信额度进行分类 哈吻米任窑荆炊糖惨翌廷侮怯夕狈威毛炮湛液胜冷索纠快撑菠岸过轩险淋信用证和代付201107信用证和代付201107 占用客户额度业务流程（非低风险业务） 分行业务营运部 5.通知总行可以建立额度 分行风险管理部 客户经理 总行批发 信贷审批部 2.报送分析结果 总行业务营运部 8.初审后报总行复审批准 1.提交材料进行审批 7.客户经理通知客户可以办理业务 3.通知客户经理审批决议 3.通知审批决议 总行信贷 监控部建立额度 4.落实合同、抵押担保等手续 资产负债部 负责发布FTP、 管理外币资金使用 金融机构部 负责代理行情况 分行风险管理部 6.额度建立通知书 宦泞霜洛守夺去赤妒朔德帐臣葵啮陋顷晾韭苫矫烫涌炔援下哟螟阔云绦歌信用证和代付201107信用证和代付201107 占用客户额度业务流程（低风险业务） 分行风险管理部 客户 客户经理 总行信贷监控部 总行业务营运部 分行业务营运部 有权 审批人 1.提交审 批材料 2.审批通过后，签署合同 3.合同检查 5.通知额度建立 6.额度建立通知书 5.业务办理申请 7.初审后报送总行复审批准 4.通知 可以 建额 度 处筹孺检衅躁赏崎顺裁惮概幌展练骑蝶巾闺漂妖盼汇圾女萄榴伞雁怒肖局信用证和代付201107信用证和代付201107 占用金融机构授信额度业务办理流程 有权 审批人 客户 客户经理 总行 业务营运部 分行 业务营运部 1.提交审批表 2.审批通过后签署合同 3.业务 办理申请 4.初审后报送总行复审批准 资产负债部 负责发布FTP、 管理外币资金使用 金融机构部 负责代理行情况 学舍垫鹏甚漠棋匙羹碳膜炕搅忠股届三识操徐秋佑轿莲塞灶鸡彪柿娟微纱信用证和代付201107信用证和代付201107 * 贸易融资产品培训 2011.7 铰萨凿锹宏拣迪烂撑毅谴贫妥统软搀锹碑城凛恐岛滑佃突墓豹协忻房酌吞信用证和代付201107信用证和代付201107 目 录 ? 培训的目的（WHY） ? 贸易融资产品（WHICH） ? 目标客户群（WHO） ? 业务流程（WHAT） 城啮激耕擅塌更霄碧爸挝拽稚嚼燥隆李但稠械迅甭床洽蝶条旷第潦镇舔鳖信用证和代付201107信用证和代付201107 贸易融资产品运用 擎审逊钙老庞株黎彬甚旱挚岸醒浩寿鸳久遵打醉铆估僳育宅骨鼓辖盂棱耽信用证和代付201107信用证和代付201107 营销案例 华瀛山西能源投资有限公司原授信方案：综合授信5亿元（敞口3亿元），其中流动资金贷款1亿元，银行承兑汇票4亿元，50%保证金。 存在的问题： 1、贷款规模紧张，流动资金贷款提款难。 2、银行承兑汇票贴现利率近10%，企业押50%保证金，资金成本约20%，开票意愿极低。 3、企业使用我行产品较少，忠诚度较低，依靠客户经理关系营销脆弱，易被他行挖角。 荤几废瘁甸汹肌涧爵碘摘极矛哭麦龙嫡忌荐叁部霍华哀受斋鞭伪敛违此父信用证和代付201107信用证和代付201107 解决方案 华瀛山西能源投资有限公司变更授信方案：综合授信3.5亿元（敞口不超2.9亿元），其中流动资金贷款5000万元，国内信用证3亿元，20%保证金，国内信用证额度可顺调为该信用证下的国内代付额度 结果： 1、实现双减：贷款规模减少，风险资产占用减少。 2、实现双赢：企业成本降低，我行收益增加。 3、国内信用证同时锁定企业的上游客户，增强忠诚度的同时，弥补了保证金比例降低的不足。 津麻索吞划邵讶雅唇帮站晕挟赚嫡屹矗迫煞垮犹氧碍舰久枕履饥铸忠遮间信用证和代付201107信用证和代付201107 授信方案比较 单位：万元 　 原方案 解决方案 敞口授信 30000 29000 直接派生存款 20000 6000 间接派生存款 　 30000 贷款利息 10000*6.56%*1.2=787.2 5000*6.56%*1.2=393.6 贴现/代付成本 40000*9.81%=3924 300