品牌培训-卖点定位幻灯片.ppt

很多产品往往成在一个点上 卖点的构成 核心卖点是一项利益：“营养头发” 辅助卖点就在说明支持点：“在维他命原B5的基础上，加入特有的活性氨基酸”。 卖点的构成 新疆是我国番茄生产的主要地区，也是我国番茄酱厂区，番茄酱的产量主要在西部，尤其是新疆番茄和番茄制品的产量均占全国总量的90。围绕西部大开发建立兵团生态农业、精准农业、创汇农业的总体目标，发展家业产业化，延伸农产品产业链，发展番茄制品系列产品，是西部大开发重点项目之一。 杀气腾腾法： 五谷道场：非油炸 趋利避害法：鲁花 少吃油吃好油，鲁花5S压榨花生油， 香味浓，用量省，1瓶要顶2瓶用。 把消费者的性别、年龄、职业、收入、学历、所处区域细分成几个甚至几十个小单元；强生-男女宝宝分开的纸尿裤 把消费者所处的环境细分成几个甚至几十个小单元； 把消费者每天生活中的每一个过程都细分开来，分成几个甚至几十个小单元 把消费者的性格、心理特征细分成几个甚至几十个小单元 把产品的各种特征（技术特征、物理特征、外观特征）细分为几个甚至几十个小单元； 把产品的功能细分成几个甚至几十个小单元。 然后，你会发现很多未被发觉的小单元都有可能成为你的“卖点”，如果没有非常美妙的卖点单元，你就把不同的小单元组合，你可以组合出成百上千个小单元组合，这里面一定有你想要得到的卖点，也就是新的市场空间、新市场机会！ 通过市场细分，发掘市场新空间 蒙牛晚上好奶、早