2-1接近与赞美分析.ppt

赞美是畅销全球的通行证 重 要 观 念 所有的行为动作， 都是为了成交保单而努力。 毛主席教导我们： 要想知道梨子的滋味， 你必须亲口尝一尝。 * 第3.2节 ? 学员手册无此内容 * 第3.2节 ? 学员手册无此内容 * 第3.2节 ? 80 * 第3.2节 ? 82 * 第3.2节 ? 80 * 第3.2节 ? 81 * 第3.2节 ? 81 * 第3.2节 ? 83 * 第3.2节 ? 学员手册无此内容 * 第3.2节 ? 学员手册无此内容 * 第3.2节 ? 学员手册无此内容 * 第3.2节 ? 82 * 第3.2节 ? 学员手册无此内容 [授课时间]：50分钟 [授课方式]：讲授、练习 [辅助工具]：《本月财务需求分析表》、《月经营计划表》 [讲师讲授]：问候学员，讲师自我介绍，课程的导入例：寿险是一个具有特殊性质的工作，它最大的特点就是需要极强的自律性和自我管理能力，有些学员曾经接触过《经营你的事业》这个课程,在这个课程中，我们谈到了《业务员工作日志》和《客户100》，今天我们要学习如何将月度目标转化为工作目标，通过月度计划的拟订来指导我们工作的同时，还需要匹配些更有针对性，更具体的详尽计划来督促我们的工作。 接近与赞美的艺术 课程大纲 接洽的原则 接洽的步骤 寒暄 赞美 接洽时应注意事项 接