网络营销-电子商务的网络营销策略.pptVIP

影响企业网站有效性的因素 一个企业网站是否可以最终发挥作用主要由三个方面决定：企业对网站的认识、网站建设服务商的专业水平、网站的推广方式和推广力度。 Nike网站实现从信息型到 销售型的转换（案例分析） N以前提供有关Nike公司信息，是一个信息发布型网站。去年开始，Nike公司开始专注于将网站N建设成为一个销售渠道而不是信息获取渠道。这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。在外界刚要表示对Nike的同情时，N的总经理O’Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%。 ??? O’Neill将N成功转型归功于“三步”方式：吸引、转化及保留客户。 吸引 转化 保留客户 第三部分 网站推广 网站推广--搜索引擎注册与管理 搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段方式 从工作原理来分，搜索引擎有两类：一类是纯技术型的搜索引擎，如Alta Vista 和Infoseek，其原理是通过机器搜到你的网站收集、存储信息；另一类称为分类目录，YAHOO是典型代表，这种搜索引擎并不实时采集网站的任何信息，而是利用你提交网站时填写的在线表单的内容。 搜索引擎注册 人工注册还是自动注册？ 搜索引擎注册通常有人工注册和软件自动注册两种方式。 自动注册，即一次输入注册所需资料，然后由程序自动加注搜索引擎，其特点是速度快，但准确度低，而且大部分小型搜索引擎对网站增加访问量几乎没有作用 对于主要的搜索引擎，建议通过人工的方式，针对每个搜索引擎的特点进行登记，并将登录时间、联系人信箱、所使用的关键词及网站的描述，以及最终登陆成功的时间和所在目录路径等资料进行记录，以便将来作为重新登记时参考。对于其它不太重要的搜索引擎，并非一定要登记，可根据自己网站的实际情况决定是否注册。 搜索引擎注册的技巧 一般说来，在注册之前，应该先做好充分的准备，这包括：关键词、网站描述、网站名称、URL、联系人信息等 另外，不同的搜索引擎对关键词的要求也不同，最为苛刻的要数YAHOO，总共不能超过35个汉字，要能充分表达网站的信息，又必须文字通顺。 在决定要登记搜索引擎之前，最好做一个搜索引擎登记计划列表，先到各网站去熟悉一下各自的特点 在搜索引擎登记后的跟踪管理 在向搜索引擎提交注册表单之后，如果超过了搜索引擎正常的更新周期，你的网站仍然没有被收录，应再一次注册。不过，有些网站需要等待一段时间才可以重新登录。 对于已经在搜索引擎登陆的网站，当你的网站有较大的改变(如网址、网站主题等)，也应该重新注册，而不是被动地等待搜索引擎的定期回访。 另外，需要不定期到你所登录的搜索引擎查看一下网站排名的变化情况， 当网站被搜索引擎收录之后，还应该对网站访问日志进行比较的分析 搜索引擎收费，怎么办 ？ 搜索引擎曾经是互联网上最常用的免费服务之一，但随着网络公司对利润的追求，国外许多重要的搜索引擎都改变了原来仅仅吸引注意力，完全提供免费登记的方式，这对于那些没有固定网络营销预算的网站来说，显然不是什么好消息。在主要的英文搜索引擎注册一个网站的费用通常在99美元到200美元之间， 目前，大部分中文搜索引擎仍为免费登录，只要适合网站登记的条件，通常都可以在适当的类别中登记自己的网站。从2001年7月1日起，搜狐网站（）在国内率先开始对商业网站实行收费登录，收费标准为每个网站每年1500元， 搜索引擎提供收费服务 ，获得的承诺是对你的网站登记给予审核，请注意“审核”一词的含义，仅仅是对你的网站进行审查，也就是只有被加入网站目录的可能，并不保证能够登记成功。 搜索引擎收费也许是未来发展的趋势，就需要对收费搜索引擎进行分析和选择。 另外，在不能确定搜索引擎效果的情况下，可以先做个简单测试：在某个搜索引擎付费登记后，评价一下是否为自己的网站带来了访问量和销售，由此获得的收益是否可以大于付出的费用，然后才决定是否进一步在多个搜索引擎注册；也可以考虑在那些按点击付费的搜索引擎登记，避免由于用户点击太少而蒙受损失。 揭穿Google关键词广告服务的暴利内幕 Google关键词服务历史 市场开始变质 揭穿Google关键词广告包月服务的暴利内幕 包月的产生：客户有长期推广的需要，根据所选定的关键词，每月费用大致相当（企业客户的关键词大部分为非热门关键词），为方便缴费，干脆取一均值，按月缴费给服务商，即所缴费用为本月关键词广告点击费用＋服务费。 服务商提供包月服务是没有统计报告的，只是承诺时时显示 揭穿Google关键词广告服务的暴利内幕 所谓目标印象数Google关键词广告费用结算――皇帝的新衣 近几个月来，又有一些服务商提出了所谓google关键词广告新的服务和收费方法，即：“目标印象