营销策略-房地产项目营销策略秘笈.ppt

房地产促销110种： 61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、 阳光价、推崇价、热卖 价、新低价、望江价、超值价。 62、房交会优惠。 63、及时认购尊享95折。 64、一次性付清8优惠。 65、1万元即可入住，5年免息。 66、送3年地铁费。 67、送高尔夫门票。 68、送会所3年健身门票。 69、送社区6年图书馆门票。 60、送签约公证律师费。 房地产促销110种： 71、送价值28万元游艇会会籍。 72、送高尔夫会会籍。 73、送特色园林恋景观亭一个。 74、送印花费。 75、首5个买家现金回赠2万元。 76、送两年供楼利息一半。 77、家私套餐优惠券1000元。 78、免费酒店住宿一晚。 79、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。 80、送黄金生肖礼品一个。 房地产促销110种： 81、送周年金牌一个。 82、送纪念名表一块。 83、俱乐部会籍及免1年年费。 84、俱乐部及人工湖消费券1000元。 85、社区游乐入场券及活动券500元。 86、优先入校及独享学费优惠。 87、旧房换新居优惠。 88、现场落订即送现金最高达5000元。 89、独享2年共16厘租金回报。 90、提供最长30年按揭。 房地产促销110种： 91、最高8成按揭。 92、送9成按揭计划保险费。 93、送私家园林式泳池。 94、拍卖优惠。 95、试住促销。 96、特价单位促销。 97、名人效应促销。 98、各类比赛促销。 99、征集活动促销。 100、开放日促销。 房地产促销110种： 101、业主联谊会促销。 102、音乐会促销。 103、表演活动促销。 104、艺术活动促销。 105、车房互动促销。 106、送私家花园促销。 107、星级管家服务促销。 108、另类营销促销。 109、房产保险。 110、送入伙酒席/喜宴。 房地产策略核心： 产品 地段 社区 受众 竟品 品牌 房地产策略核心： 街区 位区 市区 项目所在的地段分析三步法 硬件 软件 宏观 房地产策略核心： 产品 概念 信誉 品质 生活方式 中国市场，50年内主要 还是做好产品。取得消 费者的信任为重中之重。 房地产接触点规划： 无需求 有需求 必经路段 CHECK IN 售楼部 样板房 看楼通道 结束 四大传媒 DM 互联网 电子邮件 鼠标垫 日历卡 短信息 的士贴 户外 公交车 看楼车 水牌 道旗 灯杆旗 工地灯箱 围墙 售楼小姐 服务资料架 专题片 形象广告 海报 吊旗 手提袋 户型图 形象画册 楼书 情景销售 灯杆 吊旗 横幅 空飘 登记电话 房地产接触点规划： 项目 售楼部 现场户外 大型户外 硬广 软文 围墙 空飘 601、602公交等 刀旗 的士/车亭 新闻报道 电视专栏 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 元旦 春节/情人节/元宵节 3.8妇女节/植树节 端午节 5.1、青年节/母亲节/护士节/地球日 儿童节 荷花节 教师节/重阳节 国庆/中秋节/父亲节 岁暮/小年 平安夜/圣诞节 乞巧节 年度推广规划： * 房地产营销策略秘笈 房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！ 通常房地产广告传播阶段的划分： 预售期 开盘期 强销期 热销期 保温期 清盘期 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 1、 引起关注 蓄势待发 引爆销售 深化品牌形象 达成销售 销售结束 塑造品牌 扩大销售 2、 形成热点 形象雏形 时间： 3个月 时间： 1个月 时间： 2个月 时间： 2－3个月 时间： 12－18个月 时间： 3个月 内部认购期 造势 借势 运势 造势 借势 蓄势 运势 蓄势 1.预热期 2.内部认购期 3.公开发售 4.热销期 电视 任务 引起关注 蓄势待发 形成热点 形象雏形 引爆销售 深化品牌形象 报纸 公关 新闻 促销 准业主联谊会（珠江夜游） 形象广告 形象广告 促销信息的发布 产品形象广告 户外 品牌形象广告 配合公关活动的信息发布 公开发售阶段整合传播进程 送铺租 专业市场现场巡回show 以旧换新 集体购房 5.保温期 6.清盘期 提升品牌形象 策略思考 SP点式攻坚 PR对品牌形象的提升， 以及对舆论的影响 有销售力的广告所创造的营销环境 作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报 手段：现场、节假日、DM等 作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力 手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段 作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障 手段：公关活动、新闻 房地产卖点挖掘： 第一大类卖点：楼盘硬件 【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、