20091030六维苹果TOWN营销策略总纲.pptVIP

片区内原有项目基本在2004年5月售罄，项目入市时处在多个新盘扎堆入市期 客户攻略一 福田普通白领、公务员 策略：片区辐射、重点渠道挖掘 利用项目本身楼体、外围展示 写字楼巡展、电梯广告 写字楼单位DM宣传 利用开发商影响力，公务员范围影响 客户攻略二 长期投资客 策略：客户精准，裙带挖掘 银行理财客户、基金证券等高端客户对帐单寄送广告 高端投资客户推荐会 豪宅、高端客户电话 财经等主流媒体信息释放 客户攻略三 罗湖、南山周边公务员、白领 策略：信息覆盖、口碑传播 深南大道户外广告投放 公交车站牌广告 客户攻略四 香港人 策略：点式推广，机会选择 皇岗口岸灯箱推广项目形象 香港客户短信发送 客户攻略五 客户经营 策略：客户关怀、口碑效应、群聚效应 VIP积分兑换计划 业主专场活动，如业主烧烤会、节日聚会、露天电影 老带新激励 社区文化建设：家庭节、邻里节 推广核心策略 ——蓄客期采用线下推广为主，线上为辅；通过短信、巡展、网络、报广、候车亭广告等推广方式为主要突破口 ——后期配合开盘节点短时间集中爆发式推广 3 报纸硬广推广： 目的：通过结合本项目形象与重大活动，加强项目核心价值点的宣传，增加客户对项目的整体认知度 时间：2004.7;2004.8;2004.9 主要诉求点： 白领时代新领寓 投资客的拜金圣地 蓄客期线上推广一：报纸硬广 充分利用报纸文字广告释放项目信息 候车亭广告 目的：直接深入目标客户所在片区 区域：在白领下班相对集中的212路、219路、427的候车亭位置布置 主要诉求点：地段+产品 蓄客期线上推广二：候车亭广告 本项目 华强北 212路 219路 427路 蓄客期线下推广之一：短信 短信： 针对首次置业客户及投资客户，分客户群进行聚焦传播。 针对白领客户主打项目的产品卖点。 针对投资客主打项目的投资价值、CBD升值潜力。 投放原则： 1、针对目标客户直接宣传项目卖点； 2、配合重大节点、活动、促销进行投放。 短信发送量控制： 每次发送是不少于25万条。 谁将引领CBD核新居住时代？【苹果TOWN】为CBD形象代言，全新开启城核都市主精英生活。臻选精致小户，即将稀量发售。8888888 蓄客期线下推广之二：巡展派单 巡展派单： 针对，选取白领相对集中的群楼，社区进行集中项目信息的宣传。 注意事项： 1、 传单主诉求突出低总价、高回报 2、 派发过程中需建立严格有效的监督机制，确保派发效率 网络广告： 主打新浪、搜房网，关键营销节点占据首屏旗帜位或A类广 告位） ，其它时段按钮位（或C、D类广告位）。 网络软文： 邀请知名地产网络评论人和业内人士就客户关注问题(如: 产品质量、片区价值等）展开研讨会并在网上发表引导性 文章。 搜房网： 参加搜房网在珠三角或全国举办的评奖活动，配以网络抄 作,以提升项目的知名度 幸福里 幸福里 蓄客期线下推广之三：网络 极致个性化、充满时尚气息情景展示，凸显项目的差异文化品味 3 展示策略 展示攻略各区域设置 1 2 7 3 4 5 6 1、围板以及楼体 2、客户体验中心 3、客户大堂 4、架空层运动休闲区 5、样板房 6、顶层花园 7、时尚风情街 展示攻略一 围板以及楼体广告 项目施工期期间，利用墙体围板以及楼体广告进行项目的形象推广，对周边重点以及潜在客户进行有效昭示以及宣传 围板主要以突出的立体围板或者体现 目标客户群的起居生活的形象展示 展示攻略二 客户体验中心 形象昭示： 沿街路段立方体导示以及售楼部鲜明、艳丽形象 售楼部： 引进星巴克，形成沟通互动、透明性交流场所，减少压抑感 导示系统： 青春、活泼导示，跳跃感、形象性立于纸上 展示攻略三 入户大堂 要求： 酒店式大堂精致而简约里面要求宽敞明亮 同时利用接待台以及配饰物尽显青春、时尚元素 展示攻略四 架空层运动休闲区 要求： 社区居民的公共交流场所 功能配置： 休憩室 休闲书吧 杀人吧 运动器材区 老少活动区 展示攻略五 样板房 分批推出： 第一次推出与项目首次面市结合，第二次推出与部分客户群相结合推出婚房 首次要求： 功能空间压缩整合，实用面积集中于客厅，确保空间完整舒适 通过虚空间功能利用，打造多样化、个性化变幻空间 享受空间、个性空间等局部奢侈型空间打造，提高空间舒适度与趣味性 客厅集大部分生活功能于一体 琴房/画室 个性空间 独立式衣帽间 婚房样板房 目的： 配合主流首次置业客户、针对二房单位进行“CBD，爱的宣言”主题活动 要求： 凸显年轻人精致时尚个性、色彩清新动感、家私及饰品简练大方、体现两房空间感及功能 展示攻略六 顶层花园 目的： 打造项目亮点，利用自身高层海景资源，成为客户活动聚集场所 设置功能： 节日