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资产负债表及损益表相关解析心得 一、现金 我们为什么要盘点客户的现金，结合我们实际操作主要起到以下作用： 我们的大部分客户都没有规范记帐的习惯，你如果问其淡季、旺季的销售额时一般情况下总是一个大概的数字，这些数字怎么进行交叉检验。在实际询问时，我们可以问他昨天销售多少，前天销售多少，再往前一天销售多少，因为客户的前几天的销售额他们一般是能记住的。再结合其所处的淡旺季，就能合理的推断出其月销售额。如果客户提供的前几天的销售额是不真实的呢？我们又怎么进行合理判断呢。我们可以问其多长周期到银行存一次款，一般每次存款多少，上一次是什么时候存的款，与其相应的银行流水进行比对。再结合其存款间隔中间合理的开支或者是否有大额的开支就能比较准确的计算出其月销售额。 应收帐款 为什么要分析应收帐款呢？因为应收帐款的主要对象应是其主要销售的客户。 在进行贷前调查时我们与客户进行交流时，对其销售对象进行询问时，就可以通过其销售方式，销售的主要客户，资金结算方式现金占比多少，应收帐款占多少，一般情况下结算周期是多少，哪些客户应收帐款较大，平时对应收帐款是怎么进行管理的。 客户如果应收帐款较多，客户也比较多，可能就有相应的帐本或者是欠条。在我们进行交淡以后，就可以通过检查相应的帐本及收据与其所介绍的进行交叉检验从而核实其应收帐款的真实性，可收回性。 在实际进行操作时，我们填制应收帐款科目时，相应的栏目应尽可能细化。将核实的比较大的应收帐款的客户填入其中。 在操作中如果有的客户说与其交易对象业务往来时间比较长，相互之间基于信任没有什么单据，我们就需分析其相关描述的合理性。 如果有的客户下游客户较多，难以一一进行统计核算，可以在其中抽查部分客户进行核实，如能确认其真实性则我们可以合理推断其相应的应收帐款是比较真实的。 注：在调查客户王明权时其固定的销售客户有96户，应收帐款有100多万，这部分资产占了其资产积累的大部分，但是在实际操作当中客户经理没有严格对其提供的相关帐本进行统计核实，从而与其介绍的进行交叉检验。所以就可能导致我们的调查结论不准确。 存货 在与客户进行交流时，根据基经营周期，经营特点、淡旺季、什么时候存货较多，哪种存货较多，存货的目的。比如说经营烟洒的客户就会在夏季存大量的白洒，因为夏季白洒的价格相对较低且优惠条件较多，这个时候多存一点对于经营者来说是有利可图的。 客户经理实际核实：先观察存货，给存货进行分类，找出价值最高的部分进行实际盘点核对实。列出存货相应的清单。与客户所介绍的进行交叉检验。 固定资产 这个问题不大，我主要讲下IPC公司与我们的区别，IPC公司对于不是用于经营用的固定资产是不放入资产负债表中，因为其认为这些资产是不会为客户带来收益的的，如果不放其中在核算相应的比率时就不准确。IPC公司是将其放入表外的，用来在进行资产积累与经营积累时进行交叉检验。 五、其他资产 .在实际操作当中有些资产我们是不放入资产负债表中的但是IPC公司与我们是有区别的。比如说出租车营运证、网吧经营许可证，这些资产是在一定情况下可以进行变现的，所以在实际操作当中是放入其中的。这部分在实际操作当中是按市场价值进行入帐的。 预付帐款 有的客户在与上游客户进行业务合作时可能发生预付帐款，我们就要查看其是否为长期的合作的伙伴，是否比较有实力，是否有相关优惠，是否有相关打款凭证或者相关单据，从而判断其合理性。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么