2015联通工作汇报.pptVIP

通过加大渠道覆盖率，渠道营销能力得到较大提升，二三级渠道发展占比由年初的80%降到了60%以下，世界风用户占比显著提高，说明我们的用户结构有了明显改善； 网上用户、出帐用户、新增用户、净增用户均有大幅增加，净增用户的增加表示用户质态得到改善，网上用户的增加，扩大了联通品牌的社会影响力; 用户保有率完成较好，截止12月份，拍照用户保有率达到80.61%，高于省分标杆7.5个百分点。 家庭宽带业务月发展用户数较去年增长一倍，月收入同比增长一倍，宽带业务已经进入良性发展阶段。 2010年元月 中国联通扬州市分公司 经营现状及2010年经营思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前 言 2009年，中国联通扬州市分公司贴紧市委、市政府工作中心，充分发挥融合重组后的全业务经营优势，积极寻求服务扬州科学发展、和谐发展、超越发展的结合点，抢抓扬州经济社会大发展机遇，在积极服务扬州发展的同时实现了自身的健康发展。 在公司全体干部员工的共同努力下，取得了一定成绩，至今年11月份，扬州联通在全省的KPI绩效排名跃居全省第二名；但收入指标完成情况不够理想，与全年预算存在较大差距。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 3 4 存在问题分析 2010年经营工作思路 2009年1-12月份经营现状 三点建议 1 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收入完成情况 1-12月，累计完成通信业务收入25828万元；其中：固网收入4320.12万元、移动网收入21044.35万元； 1-12月，累计实现收支差额-271万元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 用户发展情况 2G用户发展情况：截止12月，在网用户46.4万户；截止12月，用户平均ARPU值42.26元； 3G用户发展情况: 截止12月，在网用户6285户,用户平均ARPU值117元。 固网用户发展情况：截止12月，宽带到达数18313户，固话32486户，公话12231户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 09年经营工作主要成绩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 09年经营工作存在问题分析 移动用户数增加而收入下降： 1、ARPU值下降：价格因素调整，短信、漫游资费下降；市场竞争加剧，增加了优惠； 2、增值业务增长乏力：因考虑客户感知度，对增值业务捆绑销售的推进力度不够；对已有增值产品的推荐方法不多，对满足用户喜好的新产品开发不够； 3、融合业务的优势没有凸显，综合业务组合营销的产品不够灵活丰富，在营销能力上还有待提高； 4、在集团业务营销上，虽然做了一些信息化发展的尝试，但未能实现规模发展，对收入的拉动不明显。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 09年经营工作存在问题分析 固网用户增长不足： 1、固网资源匮乏，原有的基础差，新的投入不足，制约固网业务发展； 2、原有的网络结构不合理，汇接层资源不能满足宽带高速发展的需求，并影响着网络质量，也影响着资源的有效利用，从而不能很好支撑多小区的业务发展； 3、固网业务发展多集中在小区，而对楼宇、集团发展的突破不够；