厦门绿进食有限公司.doc

厦门绿进食品有限公司 公司名称: 厦门绿进食品有限公司 公司简介: 厦门绿进食品有限公司成立于2001年，公司引进台湾、日本的先进生产技术和设备，主要生产“绿进”牌速冻食品列，包括松板肉、猪颈肉、猪肘骨、羊棒骨、西冷牛排等腌制肉制品系列，虎掌、驼鸟筋、鹿筋等生肉制品系列，鳕鱼舌、鳕鱼排、海珍扇贝等鱼糜制品系列，荷叶煨虎掌、鲍鱼煨虎掌、鲍鱼鹅掌等熟菜系列共计5大系列50多个品种。主要向餐饮行业提供肉类食品，因产品的独特口味和快速的特点，受到消费者的认可和欢迎，产品主要销往北京、上海、山东、湖北、江西、江苏、河南、湖南、四川、陕西、福建及重庆等省市。2007年厦门绿进食品有限公司和北京顺鑫农业创新食品分公司强强联合，利用优势互补，为更多消费者提供更完备的产品服务。几年来，“绿进”食品秉持“厨师好帮手，绿进帮你做”的经营理念，针对中高档酒店和各种宴会及其它服务性配餐企事业单位等研发了一系列速冻即食的产品，以节省时间和上菜快的优点，提高客户的服务质量。“绿进”食品一直以其用料讲究、味道新颖、食用方便、营养、卫生安全的上乘品质独占同类市场鳌头，处于行业领先地位，先后荣获福建省质量协会“讲诚信重质量、服务、诚信AAA品牌”等荣誉，公司已通过ISO9001质量管理体系认证。公司以“团队协作，创新美食，安全优质，客我双赢”为方针，努力创新美食，提供绿色安全健康的食品和优质的服务质量，真诚服务客户，共创美好未来。 公司的经营理念: 绿进公司秉持“厨师好帮手”的经营理念。致力于为餐饮行业提供优质、方便、营养、健康、时尚的食品。 公司的组织结构: 公司的岗位说明书 生产部经理的岗位说明书 岗位名称：生产部经理 岗位编码：000000 直接上级： 分管副总经理 直接下级：生产科的科长、生产组长、各生产线的线长。 工资等级：3级 岗位性质：负责全面主持本部的管理工作 岗位工作概述 负责公司内所有与生产有相关的工作，不断降低公司的生产成本，提高公司生产的效率，实现公司指标。 岗位职责概述 负责公司产品生产数量和质量的保证 保证产品的质量的合格率，尽量减少不合格产品。 生产尽可能多的产品，保证公司产品的供应，符合客户的要求。 交货的及时率。 提高生产的效率，降低生产的成本。 （4）控制成本，降低费用。 生产的折旧费用 生产管理的费用 原材料的费用 设备的维修、维护费用 员工的费用 任职要求： 1．具有大专以上文化程度和生产管理专业知识； 2．热爱公司，有较强的综合协调能力和组织管理能力； 3．虚心学习，积极进取，有较强的工作责任感和事业心； 4．坚持原则，廉洁奉公； 5．熟悉本公司产品工艺流程，了解和掌握生产管理基本内容。 岗位技能要求 （一）熟悉本工作岗位的生产工艺的流程和操作，懂得产品品质的控制方法。 （二）内部审核员资格； （三）组织协调能力。 营销部经理岗位说明书 岗位名称：营销部经理 岗位编码：000001 直接上级： 分管副总经理 直接下级：销售人员 工资等级：3级 岗位性质：负责全面主持本部的管理和销售工作 工作岗位的概述:销售计划的制定和执行，确保销售的回款,控制销售的费用,配合公司实施市场开发计划,建立良好稳固的客户关系,销售信息管理,建立高效的销售团队。 岗位职责的概述： （1）区域销售计划的制定和执行 根据本区域内各目标客户群得需求分析及公司的销售计划，分解并制定本区域的销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。 （2）销售货款回收 指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常的范围：每月分析下属的应收账款的反馈信息，指导下属提高回收账款的技能，确保货款顺利回收。 （3）销售费用的控制 根据本公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣、审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。 （4）市场开发 根据本公司的发展战略及销售部门的经营目标，配合公司组织实施本区域市场的开发计划和具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在的客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标。 （5）客户关系管理 根据公司业务的发展要求，通过组织安排所辖区的各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销