创业都是从做一个生意开始.doc

创业都是从做一个生意开始 创业都是从做一个生意开始 做音悦台的时候，我自己觉得我看到的这个机会眼光，说实话跟我今天看到的这个机会和眼光，还是有很大的距离的。也就是说，我当时的时候只是觉得它是能成功的business，一个能成功的生意，说实话。我今天可以给大家讲，我想去做整个音乐产业的事情。我觉得音乐产业是可以通过互联网，通过先进的生产力和生产关系，去改变现有的这些环境。改变现在不好的地方，把产业链走通。 但是我最开始的时候，两年半以前，我只觉得它是一个business。它要是能成功，能成功的赚钱，也许能成就一家三、五亿美金的小公司，大概就这么一个状态，我没有想到是说，他可以去改变整个音乐产业，真的没想到。只是在做的过程里面，一次一次，一次一次，一次一次的看到机会，然后你看到的其他所有的人，几乎都不是你的对手。你看到的其他所有的人，都没有像你一样，去整个音乐产业的时候，你才会发现是说，我知道这底下有块地，可能是有金矿。很多人不敢，也不想，甚至于不愿意去挖。你刚开始的时候是说，我觉得那可能里面就有一袋金子，但最后你挖出来是个金矿，你刚开始的时候，你可能没有看到这个金矿，是一样的道理。 所以在这个过程当中，我也可以给大家分享一下就是说，今天你看到的好像很伟大的商业模式。包括大家去读《Facebook效应》这本书，你也都知道。扎克伯格做Facebook的时候刚开始想干嘛的，对吧，大家都明白，为了泡妞的对吧，很简单。 然后乔布斯当时去做apple的笔记本电脑的时候，他有想到过今天做整个的这个，从软件到硬件到整个appstore这个产业吗？不可能的。马云当年做阿里巴巴的时候，想到今天那么大吗？我觉得马云有可能他会想到一部分，但也不可能完全想的很清楚。 所以在这个过程里面就是说，大家为什么我刚才讲，需要眼高手低呢？就是高也不要太高，但是一定要从基础性一点一滴去做起。你只有在做的过程里面，老天爷才会给你说，因为你努力了，因为你付出了。老天爷才会给你一些甜头，说哦，你还能看见比别人更远一点的机会。你再努力，他会给你一点甜头，让你会看到比别人更远一点的机会。你只有不断的努力，不断的努力，让自己不断的能够在这个同行业当中，比别人付出的更多。老天爷才会给你一个机会是说，你看到这个机会别人没有看到，仅此而已。这就是我们今天的创业指导要告诉大家的，希望对大家有所启发。 延伸阅读： 创业公司如何确认用户需求 创业公司如何确认用户需求？创业指导为你揭晓答案。 首先明确一点：调查问卷是不会帮你发现需求的。因为所有的调查问卷都是基于当前的技术和当前的市场做的，这对于洗发水之类的成熟行业则很合适，而对于大部分有创新业务特别是破坏性创新(disruptive innovation)的创业公司来讲并不适用，因为客户并不熟悉你的技术和想法，他们甚至无法理解你的意图。在iPod发明之前，绝大部分用户永远无法理解，为什么要放一个月能听的歌曲到他的MP3播放器里面，所以市场调查问卷会告诉你，绝大部份用户只要携带一天上下班路上能听的音乐就够了——如果乔大爷真的照这个思路做，他显然失去了成就今天的Apple的机会。 还要明确（90后女大学生白手起家创业年入百万）一点，客户的需求是无限的，你的资源是有限的，你要做的不是调查所有目标市场客户的需求，并从中作出遴选。恰恰相反，你要用你有限的资源尽快找到突破口和卖点，找到一个值得深耕的市场。 第一步要做的是，按照你们创业的想法用最快的方法做出一个非常粗糙的原型，这个原型甚至只是一个没有功能的空壳(软件用户界面，或者纸板搭出来的硬件原型)，让你们的团队自己用用看，把自己放在非常苛刻的客户的角度，看看是否会接受(不是界面本身，而是所表达的功能)?并用快速迭代来改进设计。比如Kickstarter上的一个基于Android很有名气的游戏平台OUYA，他们的游戏手柄，就是先用木头做的快速原型，在内部试用。目的是什么?在初期用尽可能小的代价，发现产品的不足，错误和不足发现的越晚，改正的代价就越昂贵。 第二步要做的是，找出具有创新意识愿意和你一起玩的几个非典型客户，做出一个只有简单的核心功能的原型请他们试用。能找到这种客户并不容易，可以有各种方式，比如许诺第一批产品出来以后免费赠送给他们。但首先这些客户一定是非典型的，极端客户。比如OUYA就会请一些游戏高手来试玩。比如下面这个OUYA的创始人，陪着一个游戏玩家一起玩游戏。这些客户是极其宝贵的，他们不仅会指出很多你没有考虑到的地方，帮你拓展思路，甚至会帮你打翻原有的设计!在这过程中你要注意观察这些极端客户的行为，不仅听他们说，还要琢磨他们为什么这么做。在这不基础上你可以发现很多新的需求，甚至产品的独到卖点，因为很多客户需求是客户自己都没有意识到的。 创业都是从做一个生意开始创业都是从做一个生意开始