半年工作会议汇报---晋中.pptxVIP

上半年工作总结暨三季度工作汇报 ---阳光人寿晋中中支 上半年工作得与失上半年关键指标汇总　本月核心KPI指标半年业务机构 当前人力 确保出勤人力主管人力 实际主管人力活动人力合格人力 6月新增阳光人力 阳光之星平移双星人力达成 综拓业务目标 承保标保 达成率 晋中 461814816125691809349260.765.90%上半年工作亮点：业务机构保费由去年5万的平台，半年上升为10万的平台。但还需继续有突破性的成长.通过险种结构的调整，件均保费由原来3000元提升为目前5500元左右，6月人均产能实现11396元，业务员也提升了客户层次，放大了格局。综拓业务由原来的月均不足2000元提升为半年月均3万元，特别是6月单月实现11万元。同时与财险公司建立了良好的合作基础，不断推动寿销产的日常工作。上半年工作亮点：队伍阳光之星队伍持续推动，由原来的0人提升到目前6人，其中1人保持阳光双星，截止6月份又新增8位阳光双星人力。主管队伍逐步建立了管理与辅导意识，主管早会每日正常有序召开，主管的组织发展意识与意愿逐步强烈，一季度晋升AS职级3人，二季度成功晋升SAS职级1人，其中2个小组达成标准组，一个小组达成阳光组。个险内勤队伍后援支撑有力，敬业、积极、吃苦、敢打硬仗，一人多岗，任劳任怨！不断成长！上半年工作亮点：经营机构报表体系逐步完善，每月度及时提醒队伍3大差距：聘才差距、基本法维持晋升差距、竞赛差距，让队伍清晰了解目标，明确差距。机构持续坚持以10天为一个周期举行全天的业务启动、产品学习、寿功意义、基本法政策、同业引进的培训。持续追踪每月10日主管开单的夕会经营。机构长期树立万元文化：（万元P、万元件、万元C），6月中万元P达成11人，万元件达成9件，并且成功诞生了第一位万元C人力（张晓强）。上半年工作不足：业务本部上半年保费平台未达成15万的达标线，差距缺口30万元。中支上半年保费平台未达成35万平台，差距更是巨大。本部日保费平台很不稳定，常有连续3天以上挂零现象。本部没有大单做特别贡献，同时队伍没有引领，保费平台没有质的突破。上半年工作不足：队伍同业引进工作没有实质性的突破，没有吸引来优秀的核心主管人才加盟，原因：总是没有做到持续，这个问题很严重。内延式增员工作也没有实质性的提升，虽前期对主管队伍在基本法、聘才、同业引进上做了培训，但是在经营节奏摆布上没有实质性落实与执行，没有形成常态化增员的习惯，导致结果很差。前期在部门引进上由于选材以及时间紧张的问题，特别是机构衔接训练工作没有有序开张，导致新增人力合格率十分不理想。上半年工作不足：经营差勤管理较以往有很大的改善，在团队中逐步树立与养成了良好的管理秩序，但分层级的差勤管理依然并不是很给力。活动量管理在1-6月中只是蜻蜓点水，没有实质性的突破，业务员并没有喜欢上工作日志，没有养成较为系统的寿险销售习惯，这个问题很严重。日常会议管理不成体系，主管早会重点不清，大早会没有章法，二次早会基本崩盘，主管周例会基本瘫痪，夕会苟延残喘！产创说会三三两两！虽说的有些严重，但实际就是这样！不是回避就可以改变的！必须坦诚面对现实做大改变！机构上半年在报表追踪体系上缺乏系统的流程以及分工，特别是在核心激励点的追踪上没有固化的模式，没有在团队中起到真正的推动价值。 三季度工作计划三季度目标分解三季度挑战目标机构新增TA目标新增AS目标业务目标7月105158月105209月10530合计301565三季度必保目标晋中2015　57 七月工作计划七月大本部业务队伍目标规划序号主管期初人力新增TA目标新增AS目标期末人力活动率有效人均件数件均保费业务目标调整目标1刘金平1214100%2510010200200002郄彩虹1214100%251001020060003郭永明3115100%2510030600300004刘玲梅2114100%2510020400100005武彩虹1214100%2510010200200006张晓强3115100%2510030600300007赵安国1214100%2510010200200008陈凤英5117100%251005100020000大本部合　　173400156000　新筹部010515预计8月8日开打 七月各项关键指标序号指标关键指标同期最低目标7月目标1机构机构等级　　2业务指标营销标保目标营销绩效目标3500001500003分公司月目标2000001500004机构底线目标：1500001500005新业务价值月均71000710006同比正增长率去年同期标保：650007关键指标阳光人力上月阳光人力达成：5人5人平移8阳光之星上月达成：6人6人平移9阳光之星平移上月达成：6人610阳光双星上月达成：9人5人达成11