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电子商务策划书 针对本公司品牌进军电子商务领域策划方案 1：1-2个月之内建立公司产品的网站（可以了解一些已经有影响力网络品牌如：梦芭莎，Justyle /，斯波帝卡/ 凡语家纺），阿里巴巴，淘宝C店和拍拍C店，以备下半年进军淘宝商城（B2C）和拍拍商城（B2C，）。详细步骤 ：把淘宝C店铺和拍拍店建立起来。第一 ，上架公司产品做好店铺装修和商品宝贝描述，建立品牌形象店。提高淘宝C店的信誉度(用互刷的方法或者做一些试用推广活动，直通车，淘宝客，今日特价，超级麦霸等)。推广自己的品牌；（1）去一些女性购物论坛，社区发帖，（2）利用邮件，QQ和QQ群发等方式推广。（3）建立公司自己的博客，微博。打造一个爆款提高产品知名度吸引顾客流量带动店内其他产品的销售（如产品销售前期可以以最低的价格推广销售，提高销量后可以适当提高产品价格，一个产品如果没有销量，也就是产品没有销售纪录和很好的评价一般是不会有客人买的，所以可以适当的通过互刷的方法提高产品的销售纪录）（4）最重要的是要走自己的特色路线和品牌的发展方向。（5）和快递公司谈好快递运输的协议价格，最低的降低运输成本，毕竟运输费每年算下来也是一笔不小的数字。 2：在淘宝C店建立起来的同时要做好淘宝销售和售后工作，无论客人订单大还是小，都要做好最好的服务，让顾客为我们宣传公司产品。3个月以后等公司电子商务部门成熟后准备进入淘宝商城。详细资费：建立淘宝商城（天猫）品牌旗舰店、专卖店，其商家保证金带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元（退出商城后可以还返）；淘宝技术服务费每年6万（销售额1年达到18万可以返一半技术服务费，销售额达到60万技术服务费全返）。拍拍商城保证金2万（退出商城是可以返还），技术服务费6000每年，进入淘宝商城（天猫）须准备的材料：（1）企业营业执照副本复印件，（2）企业税务登记证复印件，（3）组织机构代码证复印件，（4）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件。（5）必须提供第三方权威机构出具的质检报告，（详细内容可以浏览淘宝商城入驻标准指南）。成功申请入驻淘宝商城的同时，建立一个完整的电子商务部门（专业的图片美工，淘宝销售客服，品牌推广专员，打包发货专员，淘宝活动策划人员）。做任何事情都是要靠一个团队的，提高团队的执行力，打造一个精英团队，淘宝商城建立起来后做好淘宝商城的营销推广策划活动（各种节日做好策划活动，节日活动图片设计，参与淘宝聚划算和QQ商城的团购。）积极参与淘宝和拍拍的各种营销活动利用一切可以利用的营销资源。在1-2年的时间通过网络打造自己的品牌和形象，使其在电子商务这一块站稳脚步。 3：品牌建立起来后，大部分公司产品是通过淘宝网销售的，可以加入一些其他大型B2C购物网站（如京东360，卓越亚马逊）。联系各种有知名度的团购网站做好团购产品的销售扩大品牌影响力提高产品知名度（如800团，美团网，窝窝团。拉手网。聚划算等）。利用公司博客微博做一些转发有礼等活动。网络详细推广方案1. 目标的制定：需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。. 网站初期的推广：针对搜索引擎进行优化(SEO)，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。网站运营期的推广：网络广告投放，比如百度竞价，阿里妈妈,Google等PPC网络广告；针对目标客户进行广告投放。 4：品牌成熟后：了解竞争对手在本行业的动态，大力借助各种营销推广工具。创新推广方法提供市场占有率，不断提升产品质量和品质创立一个专门的网络品牌和一个专门的电子商务子公司。 5：公司刚刚起步进入电子商务，开始就希望赢利也是不现实的，要从急求利润的心态向战略亏损的心态转移，给自己至少一年战略亏损的时间，在这段时间内投入足够的广告费、促销费、产品活动费，使自己的品牌在市场上的第一波的声浪造出来。此时企业关注的重点应该是用户浏览量和对关注度，销量反而不是重点，只有经历了这样一个阶段，在今后的第二、三年才会有一个很好的发展基础。等待发展成熟后，才需要努力提升销量，再往后就是集中打造品牌的美誉度和在网络中的影响力。