山寨手机之蓝海战略报告--策划方案.doc

山寨手机之蓝海战略报告--策划方案 nbsp;山寨手机之蓝海战略报告 山寨机从字面来解释：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。 以前的解释是山寨机可以叫野手机、黑手机或高仿手机，而随着手机牌照的取消，绝大部分山寨手机似乎合法化。 拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。 nbsp; 一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨手机”。山寨手机及一般国产非智能手机使用的解决方案以台湾联发科（MTK）解决方案为主，其他平台也有出现，而山寨智能手机主要采用windows mobile操作系统的解决方案。 山寨手机产生的背景 中国正处于从“中国制造”到“中国创造”的转型阶段,企业作为市场主体,企业转型是必然要求。“山寨机”作为一个敏感并且有很大争议的手机“品牌”在这样的背景下诞生,它的产生和热销并不只是偶然。“山寨机”的生产者、销售商、设计人员很懂市场,他们很了解消费者的需求和消费心理。他们推出的产品的特点,比如外观新颖、功能全、待机时间长,价格便宜等等,正是消费者需要的。“山寨机”的款式翻新很快,很契合喜欢变化、喜欢新事物的年轻人的心理,“山寨”现象在一定程度上体现的是一种浮躁的快餐文化。可以说,“山寨”精神有值得我们借鉴的地方。国内品牌手机生产、销售企业,应该把”山寨机”的“崛起”作为一次挑战,“山寨机”的成功虽然有不规范的地方,但是它了解、迎合,甚至引导市场的消费,它身上的“创新”精神是值得品牌企业借鉴的。“山寨机”的生产、销售理念是对传统生产、销售理念的挑战。面对“山寨机”的走红,国内的手机巨人们不应该怨天尤人,应该在反思自己的生产、销售模式的基础上,学习新的观念,迎头赶上。本文从“中国制造”到“中国创造”转型期的中国经济背景入手对“山寨机”作了大量的实地考察。客观的分析了从“中国制造”到“中国创造。 山寨手机特点 1.机型特点为大多基于 MTK 手机平台，屏幕下方有五个图标，手写，铃音声音超大，电池标称（注意，这里是标称，黑手机的电池实际容量一般为标称的1/4）不低于1800毫安时。 nbsp;nbsp;nbsp; 2.包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址。 nbsp;nbsp;nbsp; 3.不缴纳增值税和销售税，不用花钱研发产品，又没有广告和促销等费用；逃避入网测试和认证检查等为代价，牺牲众多质量标准，因此质量水平根本无法保证，售后也没有保证。 nbsp;nbsp;nbsp; 4.貌似有这很高的性能价格比，山寨机往往有模仿品牌机的嫌疑，但往往功能更强大，价格更便宜 。 nbsp;nbsp;nbsp; 5.做工良莠不齐，无明显品牌标示，机身正面或背面常见大大的BLUETOOTH.TOUCHSCREEN.MP4等字样。 nbsp;nbsp;nbsp; 6.这些手机功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。 nbsp;nbsp;nbsp; 7.近年来活跃在各大电视购物的以前从未听过的手机品牌绝大多数都是山寨机，为电视购物带来滚滚财源 山寨手机的发展 国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。不管怎样，“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。 nbsp;nbsp;nbsp; 最初市场上是充斥着水货和翻修机；因为存在着这个市场，后来联发科做出了MTK芯片使过去由大牌手机商所掌握的核心技术一下变成平民技术；于是“聪明的中国人”开始了手机的创造研发之中，这几年，以天语为代表的我们习惯成山寨机的国产手机制造商正在崛起，并且开始了和大品牌手机厂商的角逐。 nbsp;nbsp;nbsp; 如今更多的山寨手机厂商们已经拥有了自己的品牌，而其中的佼佼者就是天语。如今800万像素、智能山寨手机的出现更值得我们国产大品牌思考。 现在山寨机不仅仅只是局限于手机一方面，PSP、笔记本电脑…