开天猫旗舰店策划书.docVIP

开天猫旗舰店策划书 篇一：天猫开店商业计划书 天猫开店商业计划书 目录 一、国内B2C网站格局分析 二、天猫家居类目分析 三、天猫店费用预算 四、天猫店所需资料 五、时间规划 六、流程规划 一、国内B2C网站格局分析 根据《2013年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息： 天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。 2014年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动IPO，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。 2013年中国网络零售市场十强榜单 排名 网站 市场占有率 1 天猫 50.1% 2 京东 22.4% 3 苏宁易购 4.9% 4 腾讯电商 3.1% 5 亚马逊中国 2.7% 6 1号店 2.6% 7 唯品会 2.3% 8 当当网 1.4% 9 国美在线 0.4% 10 凡客诚品 0.2% 因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。 二、天猫家居类目分析（以毛巾/浴巾类目为例） 以2014年8月份数据为例，毛巾类目数据如下： 热卖店铺top30： 由上面的top30数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝C店也有少量市场份额。 产品价格分布： 篇二：天猫旗舰店运营计划书 天猫旗舰店运营计划书 第一：开业起步阶段（4月1日~5月31日） 目标：100000/月营业额 需要支持：直通车/钻展推广费用500/天*30=15000元，刷单费用500（30天的量）*100（客单价）=50000元，软件及其他费用1000，共计66000元。 主要工作内容： 1、 策划开业活动，确定主推款，价格定位 开业活动主题为：开业大狂欢； 活动内容：收藏有礼送10元无门槛优惠券、满188抵20元、满288抵30元 ， 买就送（备用绳、消磁石、开光证书、免费代写贺卡、神秘小礼物等）； 主推款初步确定为N007、N001、手链一款，辅推N008； 价格定位60~200中端消费人群； 设置好运费险、公益宝贝等所有能增加权重的项目。 2、 店铺装修，主推款优化 店铺内全面装修，复古风格；包含店铺首页、店招、描述页关联推荐、描述页左侧、活动海报、主推款海报、优惠券等； 主推款主图优化，主图视频拍摄，标题优化，详情页优化（增加产品对比、戴上的效果图、0风险承诺、赠品等）。 3、 刷单及直通车推广，淘宝客计划 初步定为3个主推款以环比增长的方式刷单（首月销量300、200、100），直通车推广平衡付费流量，放流量平衡转化率， 直通车前期的投放主要以类目成交词、精准词为主，看投放效果增加或减少推广费用； 淘宝客计划设置两个，一个通用计划设置最低佣金即可，一个大淘客计划需要申请审核，佣金设置5%~15%。 4、 官方活动和第三方活动 官方活动准备报名免费试用，拿出1500货款商品参加免费试用，能带来2W左右的流量，转化率不高，但可以提高很多收藏量和关注度，新店收藏量很重要。 第三方活动主要是折800、卷皮折扣、米折网等流量比较大的网站，价格会压的很低，但可以以满减的形式减价，不亏本的情况可以用来冲量。 第二：正常营业阶段（6月1日~~） 目标：200000以上/月营业额 需要支持：主要是直通车/钻展费用（主推款直通车不能停，需加大推广力度），刷单费用可适当减少，还有可能上一些大型活动保证金费用，如聚划算。 主要工作内容： 1、 至少打造出一个爆款，占据类目前3豆腐块 以黑曜石吊坠或手链打造一个爆款（手链最好，搜索指数高于吊坠，竞争度却少30%），优化内页，配合刷单和直通车推广，店内单品活动：收藏拍下减价，送礼物等手段提高转化率，月销量过1000。 2、 测款选出其他品类潜力款，打造小爆款 通过前两个月的关联销售，已经初步形成了一些其他品类的潜力款，可以测试后直接推广，尽量做到所有品类都有至少一个流量款。保证全店动销率。 3、 老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验 建立会员群，以送优惠券的形式吸引顾客入群，确定会员等级制度，给予老顾客更多优惠，以及节日营销活动，包裹惊喜等。有需要可以开通微博、微信吸引关注。 4、 全年活动节点规划 制定全年活动节点表格，提前策划好活动方案，特别是年中大促、双11、双12等。 5、 准备第一次聚划算活动 聚划算是最快冲量的一个平台，经过前两个月的积累，已经可以试着报名聚划算，选择店内主推款去质检报名，目标月销量至少超2000，现在聚划算已计入搜索加权（很少），爆款后期也会有持续销售，店铺会有一个小飞跃。 6、 其他官方活动和第三方活动 主要关注淘金币、品牌特卖、类目活动