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当价格讲不下来时,就与对方谈质量,质量讲不下去就讲服务,这种谈判逻辑方法属于: 篇一：采购谈判的议价技巧试题及答案 单选题 正确 1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做： 1. 2. 3. 4. A 到厂价B 出厂价C 净价D 实价 正确 2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是： 1. 2. 3. 4. A 现货价B 合约价C 订价D 毛价 正确 3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做： 1. 2. 3. A 比价分析B 边际利润分析C 成本分析 4. D 采价分析 正确 4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是： 1. 2. 3. 4. A 装作漫不经心、可有可无的样子B 选择现场车间作为谈判环境C 以销售员应对对方的采购部经理D 要习惯性地反对 正确 5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是： 1. 2. 3. 4. A 假设试探B 低姿态试探C 派别人试探D 合买试探 正确 6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的： 1. 2. 3. 4. A 漫天要价B 虚与委蛇C 步步逼近D 投石问路 正确 7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为： 1. 2. 3. 4. A 明确回答法B 转移论题法C 苏格拉底问答法D 虚拟论据探测法 正确 8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是： 1. 2. 3. 4. A 开对方的玩笑B 用逻辑构造幽默C 违反逻辑达到幽默D 讲一些笑话故事 正确 9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是： 1. 2. 3. 4. A 自己先表态、报价B 把起草合同的任务交给对方C 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺D 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略 正确 10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于： 1. 2. 3. 4. A 转移论题法B 虚拟论据探测法C 预期理由诱惑法D 以偏赅全法 判断题 正确 11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法： 1. 2. A B 正确 错误 正确 12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法： 1. 2. A B 正确 错误 正确 13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法： 1. A 正确 2. B 错误 正确 14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法： 1. 2. A B 正确 错误 正确 15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法： 1. 2. A B 正确 错误 篇二：采购谈判的议价技巧答案 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 包含运费以及途中损失的价格类型叫做： √ A B C D 到厂价 出厂价 净价 实价 正确答案： A 2. 在产品的价格类型中，存在风险的价格是： √ A B C D 现货价 合约价 订价 毛价 正确答案： B 3. 每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做： √ A B C D 比价分析 边际利润分析 成本分析 采价分析 正确答案： B 4. 想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是： √ A 装作漫不经心、可有可无的样子 B C D 选择现场车间作为谈判环境 以销售员应对对方的采购部经理 要习惯性地反对 正确答案： A 5. 在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是： √ A B C D 假设试探 低姿态试探 派别人试探 合买试探 正确答案： B 6. 低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的： √ A B C D 漫天要价 虚与委蛇 步步逼近 投石问路 正确答案： B 7. 使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为： √ A B C D 明确回答法 转移论题法 苏格拉底问答法 虚拟论据探测法 正确答案： C 8. 在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是： √ A 开对方的玩笑 B