进小区促销数活动方案.docVIP

昆明东嘉科技有限公司 电信宽带进小区促销活动方案 方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；、进行分类、评估开发价值，确定进驻三、物业管理处进行公关，争取以较进驻物业管理；、进驻前的准备（包括、等）；、正式进驻及接待与介绍产品；一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：直接下级：小区小区推广业务岗位职责：1、培训：小区上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：、调整心态：工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。、小区推广过程的管理：通过，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表、进行分类、评估开发价值，确定进驻我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。1在对进行逐个分析后，首先评估该是否值得进驻，也就是评估该进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。目前而言，进驻的方式有：2、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。、 赞助小区举办的活动，如小区业主联欢晚会。、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。（）、对不同类型的要采用不同的进驻方式：对于宣传（）、如何操作小区业主联谊会如果可能的话，小区业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。、物业管理处进行公关，争取以较进驻物业管理； 、进驻前的准备物料清单： 宣传2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作）、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）、正式进驻、接待与介绍产品：正式进驻小区进行推广、销售，注意事项:1要搞好物业的关系，事前进行公关。 事中要服从他们的管理。不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。物业宣传；场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； 小区回访、口碑宣传要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼