销w项售提成管理方案1.docVIP

销售提成管理方案(草) 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 适用范围 （一）本制度适用于公司所列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 （二）本办法适用于本公司销售人员。 三、销售员薪资构成： （一）销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成； （二）月薪=底薪+补贴+提成 四、销售员底薪及补贴设定： （一）新招聘销售员试用期为1-3个月，试用期间试用工资 元/月，试用期满后底薪 元/月。试用期间出差补助，按照公司出差补助规定补助，试用期满后执行本方案办法。 （二）补贴按照实际出差的次数，核实后按以下标准办法补贴：1、交通补贴，按实际出差所乘坐的长短途（火车、汽车）、公共汽车票据实报销（不含出租车）；2、因特殊情况乘坐出租车的，按特殊情况另行处理；3、通讯补贴，按月销售回款业绩核定，月销售回款在3000元（含3000元）以下的不予补贴，在3000元以上-5000元（含5000元）者，月补贴50元；5000元以上者月补贴100元；对有特殊销售活动者，按照实际情况另行处理；试用期内销售员不享受通讯补贴。 （三）凡由公司组织参加的供货会、展销会和有关促销宣传活动的，按照公司出差补助规定执行。 （四）凡按销售任务考核提成的，不再另给予出差补助。 五、销售任务 （一）销售任务按照不同市场区域每年下达，每月按实际结算到公司账户的货款数进行考核，年终按照业绩全面考核； （二）新增销售员在试用期满后由销售管理人员下达销售任务；试用期第一个月不设定销售任务，第二个月按长期销售员的50%下达任务，满三个月后下达全额销售任务。 六、销售提成 （一）公司按照销售人员的职务不同、所管市场的大小核定月底薪任务，其具体的核定办法按公司产品平均百元毛利进行计算; （二）销售员每月销售回款完成85%以下（含85%）只发底薪工资,完成90%(含90%)以上到100%（含100%）,按销售回款额的0.5%提成;完成100%以上,分别按照以下比例提成。 销售提成比率表 提成 等级 销售任务 月销售回 款额完成 任务比例 销售提成 百分比 备注 月 年 1 200%以上 10% 含200% 2 190%以上 9% 含190% 3 180%以上 8% 含180% 4 170%以上 7% 含170% 5 160%以上 6% 含160% 6 150%以上 5% 含150% 7 130%以上 4% 含130% 8 120%以上 3% 含120% 9 110%以上 2% 含110% 10 100%以上 1% 含100% （三）公司可根据不同市场，核定每位销售人员最高外欠货款额，货款结算可根据实际情况，实行滚动结算和当次结算的办法。对当月完成了销售回款任务，但核定的外欠货款低于核定外欠额的，分别按以下办法实现奖励： 奖励 等级 月核定 外欠额 低于 高于 备注 比例 奖励 比例 处罚 1 100%以上 100%以上 不含100% 2 100%以下 含100% 3 90%以下 含90% 4 80%以下 含80% 5 70%以下 含70% 6 60%以下 7 50%以下 8 40%以下 9 30%以下 10 20%以下 11 10%以下 当次货款两清结算的； 月前送货月底结清的； 隔月结算的； 对超出核定货款外欠额的： （1） 满两个月结清的； （2） 满三个月结清的； （3） 满六个月结清的； （4） 六个月以上结清的； 3、业务员需提供的材料：销售合同、欠货款证明（欠条或收货收欠条）；收款证明（汇款单、存款单、现金收据）。 4、销售员提成按照当月销售次月发放的办法。 5、为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当销售员完成全年任务时，年终统一结算。如果销售人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司可根据销售员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 6、提成计算办法：按实际完成销售任务的汇款比例设定销售提成百分比； 销售提成=净销售额（回款）×销售提成百分比+高价销售提成（零售价或高出批发价部分） 净销售额=当月（或累计）发（送）货金额-当月退货金额-外欠货款额 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一