销售部销售费用管文理办法(草案)1.docVIP

销售部销售费用管理办法(草案) 为更好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下： 第一章：销售费用 为了提高销售部门的工作效率，使公司所耗费的销售费用能得到更高的回报，确保每一分钱都花在刀刃上，发挥部门员工的主观能动性，规范公司的销售制度，特制定各项销售费用的使用及管理方案。 公司销售费用总额按不同比例分配与以下各项：（详情见附表一） 1、绩效提成：业务员提成、销售经理提成、销售内勤提成； 2、运输费，与销售额成正比； 3、办公费用，三年所占比例50%、20%、30%，随着业务量的变化而变化； 4、宣传费用，三年所占比例20%、30%、50%，随销售量的增加而增加； 5、公关费用，三年所占比例40%、35%、25%，呈逐年下降趋势； 6、底薪，随销售任务的完成情况变动； 7、工龄逐年增长。 第一节:销售提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、绩效提成计算规则 1、本公司销售人员销售产品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款回收数量进行核算； 2、本公司销售人员产品销售前计算业绩提成时，按部门制定的销售过程精细化管控进行核算（见附表二）。 四、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成； 五、业务员底薪及差旅费补贴设定： 1、业务员的底薪设定为： 1）部门经理1200元/月、 2）业务主管1000元/月、 3）业务员800元/月、 4）内勤800元/月 2补贴： 1）、在没有产生销售业绩阶段差旅费、通讯费补贴按照公司标准计算； 2）产生销售业绩后差旅费、通讯费包含与绩效提成内； 3）销售内勤无通讯费补贴 4 )差旅费补贴：按照公司标准， 5）通讯费补贴：200元/月 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算,货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比： 3、提成计算方法： 销售提成=销售额x销售提成百分比 4、提成分配（含差旅费、通讯费）：分经理、业务主管、业务员、内勤4档，（详情见附表二）。每月0日前报人力资源部财务部核后发放。业务员应与客户保持良好的沟通并按照约定的时间回款到公司账户上，正常享受提成。正常约定回款时为超过约定回款时间 销售额的20%以内 1天≤T≤3个月 3个月≤T≤6个月 6个月≤T ≤9个月 9个月≤T≤12个月 T＞12个月以上 % 70% 呆账30% 坏账 （不计提成） 坏帐 销售额的20%以外 80% 50% 呆账 （不计提成） 坏账 （不计提成） 坏帐 A、尾款剩余20%以内，在3个月内收回，剩余部分的提成在尾款收回当月按正常提成支付； B、尾款剩余20%以内，在3-6个月内收回，剩余部分的提成在尾款收回当月按尾款的70%支付； C、尾款剩余超过20%，在3个月内收回的，剩余部分的提成在尾款收回当月按尾款的80%支付； D、尾款剩余超过20%,在3-6个月内收回，剩余部分的提成在尾款收回当月按尾款的50%支付； E、尾款剩余部分在6-9个月收回，即认定为呆账。认定为呆账后，呆账期间业务员加紧催收货款，也可由公司指派相关人员以协助，并采取必要措施保障公司新、老业务员进行客户，工作交接之前老业务员下订单，但货款回收，老业务员在工作交接后享受50%的提成，新业务员享受50%的提成。户一律按2%计算提成。 业务员第一次与客户成交之日开出发货单为准。 中断时间个月，业务员再次重新开发的，按%的起点提成比例计算提成中断时间个月一年，业务员再次重新开发的，按%的起点提成比例计算提成。提成以当月回款为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款，应将其金额扣除，再计提成。如回款时间超过约定回款时间提成比例如下： 全面控制，企业提供整体方案细分市场，运费管理原则：（1）坚决实行“最低价、最安全”的原则，确。（2）建立严格的内部监督控制制度建立严格的运费考核制度，落实。（3）完善的（4）严格按照“权责发生制”的原则核算运费，保证核算的真实正确。 接待客人的茶叶、 二、公关费用是指为开展公司业务需要合理开支的接待、招待、公关等方面所发生的费用；公关的费用主要有招待费、礼品费、和其他潜规则等费用。 三、招待费用申请、报销的金额和审批程序按照公司报销制度的有关规定执行。 四、因公司业务需要发生公关、招待费用时，相关的业务招待人员应事先填写《公关费申请表》经相关责任权限人批准后到部门财务领取招待