市场营销人培养方案(2011-11-22).doc

三亚航空旅游职业学院 Sanya aviation tourism college 市场营销 专业人才培养方案 二○一一年七月 一、专业名称 市场营销（620401） 二、招生对象、学制与毕业要求 ㈠ 招生对象 高中毕业及同等学历者 ㈡ 标准学制 三年 ㈢ 毕业要求 本专业学生必须修满126学分，其中必修课120学分，专业选修课4学分；公共选修课2学分。要求学生应力争获取营销师岗位资格证书或海南省国家导游资格证书。 三、专业培养目标 培养拥护党的基本路线，适应企事业营销第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事市场营销、市场策划、经营管理等工作的高技能专门人才。学生应重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有必备的基础理论知识和专门知识，具有良好的职业道德和敬业精神。 四、人才培养规格 ㈠可适应的工作岗位 本专业毕业生主要从事各企事业单位的直接销售和营销管理类职位。侧重于航空旅游企业、商业零售企业、房地产企业的服务、推销及销售管理工作。具体工作岗位如下： 1.工商业企业销售业务部门的一线销售人员、展销人员。 2.商业企业营销管理部门的市场调研、策划、广告、公关等技术类管理人员。 3.百货零售企业的基层营销人员及基层管理人员。金融、保险、房地产、旅游、会展、酒店等行业营销管理人员。 4.工业企业销售业务部门的销售人员及营销管理部门的调研、策划、广告、公关等技术管理人员。 5.经过一段时间的锻炼提高，成为流通企业的柜长、商品部经理、工商业企业销售代表、品牌策划经理、广告经理、地区销售经理、客户经理以及其它行业的营销骨干。 ㈡获取职业资格（技能等级）证书或职业达标要求 序号 考 证 名 称 考核等级 考试时间 备注 1 全国高等学校非计算机专业 计算机应用水平考试 Ⅰ级 第二学期 必试 2 全国高等学校英语应用能力 A级 第三学期 必试 3 全国大学英语等级考试 四级、六级 第四学期 选试 4 营销师 第三学期后 必试 5 导游证 第三学期后 选试 ㈢ 知识、能力及素质要求 1．知识要求 ⑴掌握企业管理、市场营销方面的基础知识； ⑵掌握财务会计的基本理论、基本知识； ⑶掌握消费者行为学知识； ⑷掌握市场调研、营销策划方面的基本知识； ⑸掌握市场推销、商务谈判方面的基本知识； ⑹掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能力A级水平； ⑺掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机考试一级水平。 2．能力要求 ⑴掌握管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；掌握市场营销研究的定性、定量分析方法。 ⑵熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规以及了解国际市场营销的惯例和规则；掌握营销理论的基本知识，具备从理论高度对企业营销活动进行整体策划的能力。 ⑶具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；掌握现代推销策略的各种技巧。 ⑷掌握市场营销的基本分析工具，具备分析和预测市场的能力。 ⑸掌握营销管理的基本理论和分析工具，熟悉营销区域划分、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的营销综合管理能力。 ⑹英语听、说、读、写能力及阅读通告和本专业的一般英文资料的能力。 ⑺熟练应用计算机的能力。 ⑻较强的自学和获取新知识的能力。 3．素质要求 ⑴ 基本素质 有事业心和责任感，能吃苦耐劳； 具有良好的社会公德和职业道德； 有较强的意志品质和心理承受能力； 有较好的语言表达能力和写作能力。 ⑵ 职业素质 能利用管理学和营销学知识，组织和执行企业的营销管理； 能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题； 能利用营销知识和促销方法解决现场问题； 具有再学习、提高和更新知识，不断发展和拓展业务领域的素质 4. 人才培养规格要求和知识、能力、素质结构图（见下页） 五、课程体系及教学进程 ㈠ 课程体系设计思路 市场营销专业的课程体系设计主要是围绕从事市场营销工作所需能力结构来确定所需的专业知识结构，即按照“必需、够用”的原则来整合专业理论课程和实践课程教学内容，形成与能力培养紧密相关的理论课程体系和实践课程体系。 1. 突出岗位技能的要求，开设操作性较强、应用性强的课程。如开设《现代商务礼仪》、《商务谈判》等实践课时比例达到50%以上的课程，通过大量实践来培养学生礼仪、交流等这些毕业生职业初始阶段应用广泛的能力。 2. 对口行业，细化技能课程的开设。目前营销专业的学生行业分布较广，为了尽早融入行业大环境中，必须让学生对将来可能从事的行业要求有一个初步的了解。为此，根据海南省及海航集团的发展规划，我们调查了本地区及海航集团对营销专业学生的需求情况，并确定了营销人才在本地区及海航集团内主要需求的行