《基本法》资料.ppt

收入项目 新保佣金 续期佣金 持续率奖金 职责一 展业 经理系例-工作与报酬 收入项目 5年的增员津贴 组管理津贴 职责二 增员 经理系例-工作与报酬 收入项目 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴 职责三 育成 经理系例-工作与报酬 （高级）部经理 抓好出勤开好会 增员留存放首位 实动人力要盯牢 年薪百万做富豪 经过2年的辛勤耕耘，小牛的业务室直接育成了5个业务室，间接育成个3业务室。已晋升为营业部经理 在小牛经理的辅导下，每个新建业务室努力复制直辖室的团队产能。每个业务室每月FYC38500元。 牛 一 代 一 代 一 代 直 辖 一 代 一 代 二 代 二 代 二 代 小牛经理做好个人展业和增员辅导和育成 组育成津贴部管理津贴 合计 55人× 3500元× 15% × 12月+33人×3500元×6%×12月=346500元（首年） 55人× 3500元×6% × 12月+33人×3500元×4%×12月=194040元（以后） 99人×3500元×14% ×12月=582120元 928620（首年）776160（以后） 239100+776160=1015260万 小牛经理自已出资聘请组训，加强追踪、辅导。 从团队中选拔优秀主管成立部门兼讲队伍。 如果是区域总监/高级区总监…… 1.右臂 2.本钱 3.榜样 1.左臂 2.价值 3.管理 初佣 续佣 新人训练津贴 增员奖金 持续率奖 直辖组管理津贴 组育成津贴 直辖部管理津贴 部育成津贴 区管理津贴 区育成津贴 （一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员奖金（同见习客户经理） （五）、持续率奖金（同客户经理） （六）、组管理津贴（同业务主任） （七）、组育成津贴（同业务主任） （八）、部管理津贴（同营业部经理） （九）、部育成津贴（同营业部经理） 十、直辖区管理津贴 直辖区FYC×区管理津贴比例十一、区育成津贴：一代育成区FYC×2%。 当月直辖区FYC(元) 区总监 高级区总监 9万以下，直辖区实动人力≥72 2% 3% 9万(含)—20万 3% 4% 20万(含)—50万 4% 5% 50万(含)以上 5% 6% （高级）总监 基础管理专业化 团队业绩平台大 创新营销自始终 企业经营记心中 小牛做好个人展业和增员辅导和育成 部育成津贴部管理津贴 合计 99人× 3500元× 8% ×3 ×12月=997920 元 99人× 3500元× 3 ×5% ×12月=623700 162万 哇！！！！ 一、《基本法》的结构 二、《基本法》的利益导向 三、《基本法》的职涯规划 四、《基本法》各层级人员福利保障 五、《本本法》育成关系与待遇考核 六、《基本法》营销人员的晋升考核标准 七、《基本法》各层级标团模型 八、《基本法》亮点 《基本法》解析 基本法亮点 长久的育成利益 终享受：15%/6% 8%/2% 2%/2%高额展业奖励：高达40% 人性化的增员利益：长达5年；8%/6%  优厚组织利益25%/28%+14%/16%+5%/6%=44%/50% N个亮点 育成利益 恒久 职涯规划 最快 新人训练津贴 最好 持续率奖金 优厚100% 增员奖励 最长（5年） 展业奖励 最好（40%） 新人可以 增新人 组织利益 最高（50%） 新《基本法》的亮点 目 录 CONTENTS 导言 组织发展的观念 《基本法》解析 如何做好标团建设 一、合理搭建架构 二、做好营销基础管理 如何做好标团建设 一、合理拱建架构 二、做好营销基础管理 如何做好标团建设 横排做大 纵深做强 聚焦三直 持续优化 优化组织驱动力策略 案例1：张主任团队架构 张主任 3 2 4 9 ··· 10 11 12 13 14 15 1 （一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同见习客户经理 ） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理） （五）、持续率奖金（同客户经理）说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。当月FYC 展业津贴 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 行销总监 1500以下 0 0 0 0 1500（含）-3000 300 300 300 300 3000（含）-6000 600 600 600 600 60