泰辰-郑州升龙国际中心工作总结及2营销计划.pptVIP

1—12月来电5276组，来访4531组 日均来电14组，来访12组 报纸广告 短 信 派 单 网络广告 报纸广告、短信、网络位居全面来电、来访量前三名，报广及网络覆盖面较广，吸引来电量较大，短信直接面向潜在客户，准确传达销售信息。广播、派单及微博等对项目起到扩大影响及辐射面的作用，巡展及拓客活动对商铺及写字楼寻找客户资源起到一定的作用。2013年推售产品主要以大二期产品为主，建议在推广渠道上采取大众媒体树立形象，小众媒体直达客户的策略，多种媒体渠道优势组合，全面展开营销宣传攻势，同时重点放在报广，短信，网络，户外等主流媒体方面。 媒体渠道 写字楼巡展 电台广播 发光字 微 博 拓客活动 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成交综合分析 小结：年龄集中在36—45岁，主力客群为个体，居住区域集中在二七、金水区，工作在二七区、中原区、金水区，认知途径主要为朋友介绍。 年龄 20-25 26-35 36-45 45以上 　 　 　 　 　 　 11.50% 30.10% 43.30% 15.10% 　 　 　 　 　 　 职业 个体 医生 教师 政府 职员 铁路 金融 无业退休 房产 会计 59.90% 1.20% 2.10% 1.30% 15.00% 0.50% 0.30% 2.60% 13.60% 3.50% 居住区域 省外 惠济区 中原区 新密 省内地市 金水区 二七区 郑东新区 管城区 上街 1.00% 3.00% 4.00% 4.00% 14.00% 13.00% 54.00% 4.00% 1.00% 2.00% 工作区域 二七区 中原区 惠济区 金水区 管城区 省内地市 郊区 　 　 　 48% 23% 4% 8% 3% 10% 4% 　 　 　 认知途径 朋友介绍 路过 短信 网络 派单 报广 广播 回访老客户 　 　 43.00% 24% 15% 6% 4% 3% 2% 3% 　 　 购买因素 地段 户型 价格 升值潜力 品牌 配套 　 　 　 　 58.20% 22.70% 3.50% 6.60% 2.10% 6.90% 　 　 　 　 置业目的 投资 自用 自用投资 　 　 　 　 　 　 　 36.00% 51.00% 13.00% 　 　 　 　 　 　 　 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成交区域分析 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成交客群分析 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析