电子商务模拟实训期末作业(手机市场).pptVIP

公司年终状况 公司基本信息 公司年终状况 公司财政情况 产品策略 产品定价策略 影响定价的因素 产品定价策略 产品区域价格 促销策略 影响定价的因素 销售渠道 总结 模拟实训与商场实战原理相同，只有抢占了足够的市场份额才可以提升企业的市场影响力，中低档产品抢占超市，商城等渠道，高档的产品进行专卖店经营，库存中留有少量的囤积产品，不断比对同等质量的低价产哪一家最低，采取措施降低物流成本，以腾出更多的资金进行渠道宣传，加大宣传力度，提高企业在市场上的美誉度，做好外部包装。而最重要的依旧是产品自身的质量在客户这一面造成的巨大影响力。 产品生产过程中，不该盲目开发其功能，应该进行适合青年女性群体消费的需求，即价格接受能力，使用环境的要求。 总结 经过第一、二、三、四季度的持续努力，我们公司现已步入常规化盈利状态，我自身对于公司运营也愈加熟悉，对于商务电子模拟实训这门课程也更加喜欢，它为我们提供了一次模拟管理企业的机会，这个过程中体验了企业资金如何运营，市场战略分析，产品定位、SWOT分析及STP分析等，对于竞争对手的了解与自身企业缺陷的弥补，产品生产及定价，销售策略及销售聚道全方位的把握，使得公司年终处于盈利状态。 总结 只有营销做好所有的一切发展才能成为可能 心音手机的营销在三个方面： （1）产品策略，外观设计时尚，机身超薄，方便携带，符合青年女性追求时尚美丽的需求。高端产品，集时尚与实用为一体，独有的为女性设计的APP，吸引青年女性群体以及为其埋单者的注意力，树立强有力的品牌形象，以品牌带动销售。 （2）价格策略，不是以成本为依据，而是以市场信息为导向，估计消费者购买意愿来确定销售价格。 （3）渠道策略，及其重视直供渠道，重视品牌专卖店的扩张，与分销能力强的区域性经销商合作加强直供力度。 * * *XXXXXXXXXXXXXXXX * 隆鑫电子科技有限公司年度总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 公司的手机品牌是“心音”。 主要从女性角度出发 具体独特的追求，个性时尚 突出娱乐性能与安全保卫功能更加贴近女性 是年轻女性的理想选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 技术领先，持续性的研究与开发 顾客需求为导向，产品质量完美 降低成本，以价格优势竟逐市场 以差异化的新产品抢先占领市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * * 3 市场的供求关系 社会经济状况 现在市场上的手机商品明显供过于求，形成买方市场。 人们收入水平的逐渐提高，购买力也逐渐加强。有利于手机产品的价格增长。 顾客需求 顾客需求对产品定价的影响很大 产品成本 成本是影响产品价格的主要因素。 在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。 产品特征 产品特征好，企业定价的自由度较大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 档次 华北地区 西南地区 西北地区 华中地区 中档 1200元 1200元 1100元 1200元 高档 2200 元 2200元 2100元 2100 元 * * * 3 现代青年女性更加追求个性时尚，更加懂得善待自己，对于新鲜事物有很高的热情。并且随着现代科技的进步以及人们生活消费水平的提高，女性开始变得对电子产品价格不太敏感，她们往往回去追求自己喜欢的独特的东西而不太在乎价格。而广大男性同胞出于对女性的关爱和呵护，也会产生一定的需求，并且不太计较成本。但这个价格也必须是合情合理。 所以，在价格方面，心音手机定价是处于市场合理水平。 Evalu