2015年最新直通车岗位基本课程.ppt

基础设置 日限额 建立计划 时间折扣 地域投放 站外投放 1）直通车基础设置 2、直通车基础操作 基础设置-日限额 基础设置-建立计划 搜索+定向+活动 搜索+定向 搜索+定向 搜索 投资预算和流量分配 基础设置-时间折扣 基础设置-地域投放 城市投放策略 基础设置-地域投放 站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比（百分比范围为10%-200%）。 基础设置-站外投放 2）直通车辅助推广设置 辅助推广 店铺推广 明星店铺 活动报名 2、直通车基础操作 拓展店铺流量： 主题明确的店内宝贝集合页 主题明确的店内活动页 打造爆款： 爆款宝贝专题页（可多个） 爆款宝贝活动页（可多个） 品牌营销： 店铺首页 官网主页 辅助推广-店铺推广 辅助推广-明星店铺 对满足开通明星店铺的旗舰店用户，可以编辑推广标题、推广链接，结合品牌创意图片进行推广，为默认关键词添加产品词，获取更多的流量来源渠道； 一个报名入口 展现效果排名 末尾淘汰制度 1.需求要明确，希望通过上活动来达到什么样的目的。 2.报名宝贝转化要好，受众程度高的产品。 3.合适的出价，勤看报表，数据化营销根据实际的反馈情况控制价格。 4.能够相应带动关联营销的产品。 辅助推广-活动报名 关键词 类目 定向 站外 活动 1.关键词是买家在淘宝网搜索用 的一些词语。 2.类目是店铺上传宝贝的时候给 宝贝选择的淘宝分类。 3.定向推广是根据买家的行为习 惯进行精准推广方式。 4.淘宝站外（即跟淘宝网合作的 网站）投放宝贝。 5.活动直通车提供的点击扣费的 展现资源 6.店铺推广是淘宝直通车推出的 一种新的通用推广方式。 7.指定店铺推广信息将展示在搜 索结果页最上方位置。 3）直通车宝贝推广设置 2、直通车基础操作 推广设置-关键词设置 关键词来源 系统推荐词、相关词查询、 TOP词、淘宝下拉框（小工具获取） 淘词、魔方词、 量子淘宝搜索关键词、 流量解析关键词获取 组合词 根据类目特性、行业均价、流量解析、宝贝位置竞争情况，账户日预算进行出价 100% 推广设置-类目设置 类目如何出价： 　　建议根据您的预算情况，选择的类目词出价。如果预算比较富余，多组合部分属性词。 类目匹配：在发布宝贝时，应该尽量选择准确的类目，这样您的宝贝就不会出现在不该出现的地方，引来无意义点击咯。 推广设置-定向设置 定向推广：将用户兴趣映射到类目，把类目里宝贝主动推荐给用户； 千万不要放错类目！ 推广设置-推广图片 两个推广创意合理利用，培养点击率； 宝贝图片建议主题明确，物品居中，清晰明了，美观大方，最好是无边框无水印，白底，正方形的。 推广设置-推广标题 添加两个标题可以帮助你对比两个标题的推广效果，根据展现点击等各项参数的情况，调整推广内容，达到期望的效果。 3、宝贝推广生命周期管理 成长期 成熟期 衰退期 导入期 直通车宝贝推广生命周期策略 养词 通过合理的推广策略结合营销手段，让宝贝成交迅猛的阶段； 测款 产品推广测试，判断是否能成为主推的阶段； 流量导出 大势接近尾声，主打款产品成交量开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，为下一个主打款做准备阶段。 盈利 宝贝在此类目已经被淘宝系统自动判断为热销宝贝，推广力度和投入达到顶峰，结合店铺的营销进一步的促进销售的阶段。 宝贝推广生命周期管理模型运用步骤 1）设定生命周期不同阶段的运营目标值 1.确定成熟期日销量目标值：通过搜索框标签对价格、属性的筛选，找出竞品搜索排名TOP20单品日均销量为基数，结合企业自身资源及行业竞争状态设定可达到的目标值，确定成熟期销量目标值； 工作项 工作任务 导入期 成长期 成熟期 衰退期 运营目标 日销量目标 10 60 100 45 日流量目标 1000 3000 4000 3000 转化率 1% 2% 2.50% 1.50% 点击率 3% 2%　 3% 2.5% 2.根据成熟期日销量目标，逆推导入期、成长期日销量目标，以7天为一个阶段； 3.结合店铺运营策略，制定转化率目标、点击率目标，并推算出日流量需求及直通车ROI目标；制定运营目标管理表； 4.以上数值均为直通车占比部分。 2）确定基础设置策略和关键词策略； 1.以运营目标值为参考依据； 2.不同生命周期阶段选用不同策略； 工作项 工作任务 导入期 成长期 成熟期 衰退期 直通车基础设置 时间折扣 保持行业模板 适当的提升百分比，注意排名 适当的提升百分比，注意排名 　 地域投放 针对产品的购物人群进行区域化设置投放 逐步扩大流量的投放区域 根据实际情况可以采用全投 跟进衰退期购买力度的下降，控制部分地域的投放。 站外投