2011年大河报XX市秋房展会活动方案.doc

2011年大河报XX市秋房展会活动方案 活动目的 2011年大河报XX市秋季房交会即将举行，XXX项目在XX市房产市场，通过两期的开盘，在项目所在平桥地区已取得一定知名度。项目后期开发房源体量占项目总开发量80%，仅仅依靠平桥当地客户，显然不足以支持项目的整体快速去化，因此，树立项目在XX市其他地区的整体形象和扩大项目知名度，对于后期的项目整体销售，尤为重要。 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，扩大项目在整个XX市当地两区八县的知名度，为项目后续的成功销售打下坚实的客户基础，是XXX项目本次参加房交会的主要目的。 借本次房交会之势，将项目整体形象推广至XX市两区八县； 树立开发商品牌形象和项目的台湾精工品质形象； 利用现场强大的整体视听冲击，多方位的展示项目的台湾精工品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房，加快项目当期房源销售； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 活动形式 2011年大河报XX市秋季房交会即将隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过“形象展示+专业的项目讲解+购房优惠”形式，使XXX项目在本次房交会中闪亮登场，打开XX市地区除平桥以外的市场，树立项目的台湾精工品质楼盘形象。 活动时间 10月21日至10月23日 活动地点 浉河区体彩广场 活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面： 1、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播） 2、现场预定（三期现在还未对外销售，以促进客户交钱预定房源为主要目标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题： 第一：如何把客户吸引至项目的展位？第二：如何吸引客户愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引客户去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使客户现场下定？ 策略： 利用现场强大的视听冲击吸引客户； 视觉冲击： 置业顾问统一着装 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） 现场小礼品 促销广告语（2760元/平米起售、最低85折） 听觉冲击： 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片） 利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目； 置业顾问主动热情接待 置业顾问专业讲解 客户信息的记录 利用现场的促销手段（优惠）激发客户对项目的进一步了解，并交钱预定房源； 根据首付比例，例如：首付30%，97折，以此类推，直至一次性付款，9折； 开盘当天下定，每平米减100元；规定时间内签约，每平米再减100元；团购或者老带新，每平米再减100元； 房展活动期间参与交款预定房源，总房价再减10000元； 部分意向较强的八县客户或者周边乡镇客户，如平昌关，胡店，五里镇等客户，可申请国庆期间二等奖，2999元购房补贴（此优惠只能申请） 活动流程与操作 活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 专案经理 对各个环节工作进行监督和指导 前台人员两名 置业顾问 引起客户关注，吸引客户，促进项目宣传 项目讲解人员一名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息 客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 售楼部接待人员六名 置业顾问 接待有意向到项目现场看房的客户 现场安保一名 物业公司 每天晚上保证现场物料安全 现场司机一名 开发公司 负责接送意向客户来回展会及售楼处 (本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备) 注意事项 本次房展会活动为XXX项目在XX市市场的第一次面对当地客户之大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展； 本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果； 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪； 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（塑料杯、纸巾盒、广告笔、环保袋）； 活动礼品 塑料杯 纸巾盒 广告笔 环保袋 （以上礼品，除环保袋可在房展现场派发外，其余礼品只在售楼处现场派发到访客户） 相关物料准备 客户信息登记表 项目宣传资料（DM5000份、户型图1000份） 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动