第4章 价离散与搜寻.pptVIP

影响 使用这种主体将导致无法预测的消极结果，包括价格战？ 购买者寻找的是价值和价格两个方面： 价格的目的仍然是再获取顾客头脑中存在的产品或服务的可察觉价值。顾客所关心的仍然是他们的钱的价值，而不是卖方生产成本、资金流、目标投资回报、销售回报等。 梁蔡限求暇喂腻馋率氖鼓稍典庇戏痪纳笨慎洗频腿砂钮人老槛笑梢绩颧丛第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 成功的定价依然是在购买者能接受的价值中尽量将价格定的高并且将折扣作为一种奖励（分段价格）。价格一定要包含所有的花费并且给定价者以利润。 定价策略，无论在线市场还是离线市场，都是用来实现利润和竞争优势，网络扩展了而不是缩小非价格变量的作用。 笔通隋挥示英实渣俘钥央字三双茹俏幢砍了爵厄选膘廊攘暂甸谈颅骡卑怔第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 1．在网络中搜寻低价格不会使购买者产生价格敏感？ 价格是一个令人迷惑的变量，在在线市场和离线市场都是如此。因为每个人都寻找低价格，使每个人看起来都像是价格购买者。但实际上他们不都是价格购买者，价值仍然是重要的 2. 价值驱动定价依然是可行的，并且是需要的 根据消费者支付意愿定价，需要运用质量差异和航空公司的价格歧视的方法，现代信息技术使之成为可能。 推油唁佩趣尔正庆呛母轩搅颅图纵瑶蒸痕曾囚斜鲍辱惶七撮梳惦舱般追网第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 3、Bots对双方都有好处 主体可以被设计为在复杂世界中运行并且可以处理大量限制——包括复杂价格谈判 如果价值出售和购买取决于销售者满足购买者的需求和购买者做出的均衡决策，那么shopbot和salebot就是达成最满意价格的最好方法 基于价格的竞争规则往往都是低效率的，因为每个竞争者的利润都在每轮的市场份额的竞争中被消耗了，而随着bot越来越擅长于关注价值，对买卖双方都是件好事 钒宝铁赞粟淋远外鸦途僻礁臀屏泽栽联运头钨翁肠寡翌锌毅娜精殃级空挽第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 4. Shopbot如何利用pricebot定价？ 期望pricebot可以简单计算混和策略纳什均衡并以此分配价格是不现实的。现实的商业市场充满了不确定性，破坏了传统博弈理论分析的效力：销售者缺乏关于购买者需求的完美知识，并且缺乏对竞争者策略的完全掌握。为了获利，pricebot需要不断适应变化的市场条件。 迢讽己仲怒偏坠胺如淖俺阿晚生找复袒嚼鸡脑竞放腋嫡唯溶卑涎硬蚕盛省第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 案例：硅谷模式的信息与治理结构 创业投资者真正独特的作用是信息协调和在公司治理结构上的功能。 这需要考察一组创新式初创企业和一组创业投资者之间的关系。 月裤锗栽裹哥败滴帅恶载对妙颅注恿潜眯胰泉锭捆榨梅必凶秧纯佛躬戈拼第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 创业环境的特点： 相互竞争 很强的相互可替代性 相互保密 新的产品体系必须在整合不同企业的产品模块的基础上才能事后地演化出来 在不同模块间提供共性的界面标准 瞅娥盾裙篓孙帆壬酱雌缚年朝饥费夷贸拽虞称衷佃垂掸闺微税扮久微假铲第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 模式的实际背景 从金融的角度看，创业资本基金是一种金融中介。 其法律结构是很独特的，实行的是合伙制。 两种合伙人： 普通合伙人是基金的组织者，对基金管理承担全部个人和法律的责任。 有限合伙人为基金提供大部分资金，但并不参与基金的管理和投资决策。 有限合伙人与普通合伙人之间可能产生委托代理问题 妇烬狄裴点赁锋薯案掀婉汤范桃缨陈貌祈瞻珍酣狱土栖铁唉羞妨取霄小笑第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 普通合伙人可得到全部资本较小比例（2％～3％）的年费，并拿到所实现资本收益的15％～25％，而他们在基金中的份额却比这个比例要低得多。 颧贰佛语鸡哆宙邱狮绪玻彭壮各郡苑侯竭墩硫舶丸囊框厉瑰肤百琶包甥禄第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 在市场上，创业投资者寻找着有前景的投资项目，而有好的设计的项目却缺乏足够资金的潜在企业家们寻找着创业资本的支持。 搜寻和筛选对双方而言都是不容易的。 饿慨盔双声音婚惶蚜奶媳才戌措磐躬趟融刀峦弓掣鲍奸吃都漫命摇捷絮瓢第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 （2）平均市场价格 Q在S中既定时刻（或时期）的平均市场价格。 袒遍抬敌渺宁螺颂炽箍疽额宫仕皮鬼舜鹅酉炙院妨步蛊崖纶蚊疾吹咆棱账第4章 价格离散与搜寻第4章 价格离散与搜寻 P t F（Q） 当a越接近0时，市场价格的离散程度越低，即市场价格越收敛；当 a越大时，市场价格的离散程度越高，即市场价格越分散。当 时，q的价格离散率为零。这时，价格离散曲线转化为一条平行于横坐标的直线 。