掌通家园项目运营发展.doc

贵州天诚科技有限公司 掌通家园项目运营实施方案 项目概述 目前实施状况 项目营销模式 高校推广计划 商务合作模式 结束语 一、项目概述 掌通家园项目一款专为幼儿园行业精心打造的互动管理平台，项目定位精准，针对幼儿园的重要细分市场进行深度挖掘，对于掌通家园品牌的发展具有重大意义： 掌通家园项目的实施，对于幼儿园与家长传统的信息传递方式不仅是一种有效的补充，更是一种颠覆性的革命。利用手机安装掌通家园APP，使信息传播更加方便、快捷、实时性更强，将广大师生从公告栏前、课堂上、电脑前、电话旁解放出来，真正实现了信息的无界沟通。 二、项目运营模式 1、市场分析 （一）、市场空间诱人、幼儿园、师生及家长需求旺盛 “掌通家园” 一款专为幼儿园行业精心打造的互动管理平台，依托阿里云平台，传输远程视频，从真正意义上实现校园通讯移动互联，引领时代的潮流。 （二）、SWOT分析 Strength 1、中国移动是中国实力最强的无线通信服务运营商，资金、技术力量雄厚。 2、中国移动有良好的品牌知名度和美誉度。 3、英泰克国际集团拥有良好的教育资源，拥有1000多所高校用户，完整系统的校园推广渠道。 Weakness 1、 2、 3、 Opportunity 1、“校信通”有关服务在高校市场上尚属首个产品，市场处于空白阶段，竞争威胁较小。 2、信息化办公、通讯应用已经深入到高校师生用户群当中。 3、手机移动通讯平台在北京高校中已经相当普及。 Threat 1、SP 2、SP 3、 综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。 ? 二、目标客户与产品定位 （一）、目标用户群： ?????????教务处老师 ?????????学生处就业指导中心老师 ?????????校团委、学生社团师生 ?????????在校大学生 （二）、产品定位： 产品传播形象定位： “校信通”是校园无线通讯专家；是师生的无线通讯桥梁。 ? 三、市场推广目标 ?推广目标 ??????????????? 1、品牌塑造???????????????????? ?通过媒介传播和活动塑造“校信通”是校园无线通讯专家 通过媒介传播和活动塑造“校信通”是师生的无线通讯平台 2、提升销售（用户量） 高校处室用户 高校社团用户 高校师生用户 3、建立合作 与媒体的合作 与学校的合作 与学生社团合作 线下：?????????????????????????线上： ??“校信通”????????????????“校信通”知识大奖赛 校园推广活动??????????????????（短信互动） ? 1. 招聘、就业信息 主要针对高年级毕业生开展的招聘就业信息服务，以栏目的形式出现，学生自主订阅。信息提供由高校就业指导中心提供，并审核企业的合法、真实有效。发送频率平均1-2条/天。 2. 校园通知信息 对高校各个院、系开展的二级信息管理平台服务。将各院系分为独立的群族，如计算机学院、土木工程系，由各群组管理员进行二级信息平台的信息管理，且群组管理员只能对组内用户及信息进行操作。信息类型以院系会议通知、活动通知、事务性事件通知等。 3.心理咨询服务 由高校教师面向学生提供心理健康咨询辅导。学生编辑咨询内容后，发送到高校指定短信端口，再由专门人员通过短信的形式下发到学生手机上。 4、其他互动业务 主要应用于高校大型晚会、各种文体活动等。可利用校信通平台提供的免费（指信息费）代码进行参与。另外，高校还自行开展了如物件寻找、讲座、研讨会、大学生活动中心、食堂后勤等相关部门及活动的信息通知服务。 目前，我司正在策划开发基于互联网的C/S平台。除了已经运行的高校管理员服务端，还准备向学生用户提供基于互联网的客户端，提供“信息仓库”服务。 三、项目营销模式 总体指导策略说明 作为面向校园市场的一个全新业务，首先应以提升市场份额作为校信通业务主导战略，随之将提高业务利润作为支撑主导目标的约束目标，进而细分出不同阶段，不同活动过程的细分目标。 提升市场份额的策略 市场开发战略，将校园市场作为重要的潜在目标用户的细分市场上争取新用户，进入新市场，开发以前被忽略的细分市场； 市场渗透战略，即通过提高“动感地带”品牌现有用户的使用率，扩大品牌的服务范围、提高服务品质，促进使用频次的提高，吸引竞争对手的用户。 提高利润的策略 采取低成本，低资费，在扩大市场份额的基础上提高利润。将《校信通》系统功能模块化，建立有效的沟通渠道来降低如广告、促销、调研等费用成本。 市场细分和产品定位 细分市场定位于在校学生、教职员工。产品定位主要包括以下两个几个方面： 属性定位：信息服务类，操作简单，实用，实