B_07_最佳顾问项目_华北华西赛区_北京公司_PERFECT顾问工作,解扣青龙湖“九连环”_殷毅_汇报报告.ppt

直到最后方案落地…… 项目可行性论证， 项目操作落地方案探讨 中原资源平台的支撑（销售渠道如何搭建、客户资源整理） 项目后期的产品咨询建议(酒庄怎么设计、精品酒店如何设计、别墅产品如何设计） …… 第八环：最佳方案？ 在“穷尽问题”的调研和论证下，形成完整的项目定位 现状资源：生态环境/配套/近郊地利/交通距离辐射区 产业支撑：国际会都/客群特征与辐射区内的人群特征 京西金融财富圈层 驱动功能：顶级酒庄酒/超五星级精品酒店 产品功能：亲水别墅/企业会馆/领主别墅 业态互动/功能互补/有机循环 定位支撑 核心客群 功能定位 功能互动关系 京西南顶级层峰阶层的“戴维营” 为京西南财富人群量身定制的 高品质私属庄园式别墅住区 核心产品定位 低碳环保 智能化零耗能豪宅 稀缺资源 一线生态湖景别墅 高附加值 高附加值的户型产品设计 九大核心价值体系，传世御湖华宅 酒店物业 物业管家式服务 顶级配套 高尔夫、红酒庄园、五星级精品酒店 地段尚佳 离嚣不离城的近郊地段 产品丰富 多层次多梯度的丰富产品线构成 顶级安防 总统级安防密保 顶级园林五重景观立体绿化体系 完整的产品核心价值体系 私密型奢华商务精品酒店 西南财富领袖阶层的高端商务交流平台 特色酒店配套定位 产业定位：葡萄酒产业区整体定位 中国的“纳帕溪谷”，世界级酒庄酒产业基地 产业启动区：样板酒庄核心功能定位 世界级 样板酒庄 示范区 顶级酒庄 文化体验 教育品鉴 休闲度假 一个以庄园级红酒为特色的文化名片 一个主题文化风格的体验型休闲度假区 包含完整的运营模型及开发收益体系 产业功能延展：依托红酒产业链发展的酒庄式主题文化公园 基本功能 基本功能 基本功能 体验功能 衍生功能 延展功能 红酒 产业链 样板酒庄的 核心功能 基本功能 生产种植 采摘酿制 灌装制作 消费品鉴 葡萄种植园 采摘体验 DIY酿制 个性定制 个性藏品 农业研发 功能研发 顶级品鉴 VIP私藏 抗衰Spa 观光休闲 保养保健 会议婚礼 圈层文化 知识培训 投资交易 国际交流 创意设计 第九环：顺利解扣“青龙湖”，甲方盛邀深度合作…… Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Perfect 顾问工作，解扣青龙湖“九连环” 什么是九连环？ 九连环是中国民间玩具。以金属丝制成9个圆环，将圆环套装在横板或各式框架上，并贯以环柄。游玩时，按照一定的程序反复操作，可使9个圆环分别解开，或合而为一。 解一个九连环，需要256步,解扣一个项目呢？ 有这样一个项目…… 优质的地块却遭遇不优质的用地性质 高端居住价值却在不高端的陌生新区 中小体量、零落的地型如何撬动市场 旅游性质用地如何实现可操作低风险的销售 项目价值最大化不仅体现在指标层面还涉及后期的盈利模式 深圳企业进京，首次开发，想做酒庄，想做企业会所，想做片区运营 个性鲜明，优势与劣势一样明显，一如九连环…… 项目位于：北京西南六环外房山青龙湖镇，与北京市区连接紧密，交通便捷，周边青龙湖等自然资源丰富，拥有6000亩葡萄园及两大高尔夫球场等资源 京西南六环外，青龙湖畔，拥葡萄园和高尔夫两大资源 包含三大部分 1、5.5万平米葡萄酒产业核心区 2、6000亩葡萄园 3、700亩后期规划的葡萄小镇 1 3 2 5.5万平米的产业核心区是本次策划的核心 且听奴家一一道来…… 如何解环“青龙湖”项目 ？ 第一环：合作，要找最牛的顾问公司！ The Key : Inflexible执着+Communication沟通+Earnest诚挚 6个多月的项目跟踪，10轮以上的正式及非正式汇报沟通 …… 后来，伟业退出了，易居放弃了，只剩中原和世联…… 甲方说：公司比完了，意见差不多统一了，看看团队配置吧 最后，态度决定成果，中原胜出…… 甲方：我这块顶级风水宝地，要请最牛的顾问策划！ 第二环:我条件好，只做最顶级 The Key : Exhaustive穷尽+Reflection思考+Foresight远见 甲方：我们临湖，靠高尔夫，要做最顶级的别墅！ 临的什么湖？青龙湖，离北京最近最大的生态湖，但是知名度不高…… 靠高尔夫？京辉高尔夫，倒是挺有名，但是咱就是一邻居，最多借点光而已…… 做顶级，资源不够强势啊…… 怎么办？深度发掘，看区域规划国际会都+世界庄，看区域人文追述到马可波罗游记中元朝的葡萄酒盛世，看产业发展研究红酒庄园，最后我们建议， 项目以红酒文化为核心的鼎级峰层休闲区——京西南峰层“戴维营” 。 Reflection思考 通过多重因素的梳理，整理出关于项目发展路径的思考 从内部条件、外部资源、未来规划三方面，结合企业自身诉求，判断项目的发展方向 内部 条件 外部 资源 未来 规划