中国企业500强CEO齐聚.docVIP

世界著名营销大师科特勒兄弟--中国企业500强CEO齐聚北京星河湾 2005-9-17 9月17日讯：今天，被喻为现代营销学之父的世界著名营销大师菲利普·科特勒先生在北京星河湾进行了他“新思维全球巡回论坛”演讲的最后一场精彩演讲，并在当晚与他的弟弟另一位世界著名实战营销大师米尔顿·科特勒在北京星河湾四季会所宴请了中国企业500强CEO。北京星河湾开发商广州宏宇集团梁上燕董事副总裁在晚餐前介绍了该项目的开发及营销情况。 今天是米尔顿·科特勒第二次来到北京星河湾做客。他曾在七月份参加中国地交会期间参观了北京星河湾，并给予了高度评价，把这个项目喻为“重磅炸弹级的产品”“能在北京看到这样好的楼盘感到非常惊奇和震惊。”，回美国后与哥哥菲利普·科特勒谈了参观北京星河湾的感受。兄弟俩一致认为应该把正在进行的“新思维全球巡回论坛”最后一场演讲放在北京星河湾举行。 菲利普·科特勒和米尔顿·科特勒把北京星河湾归为经典豪华型住宅，是皇家风格，沉稳、大气。开发商注重产品细节，更多关注产品长期增值的开发理念的做法，给科特勒兄弟俩留下的印象非常深刻。米尔顿·科特勒说，每个房间里的精装修材料非常好，用了大量的木材、石材，而且精装修工艺水平非常高，非常注重细节。他认为在欧洲一套四五十万美元（相当于北京星河湾的售价）的房子是看不到这么好的装修的，在美国二三百万美元级别的房子才开始用这样的材料。” 菲利普·科特勒说，北京星河湾的地理位置很好，交通比较方便。景观非常独特，有相当大的游泳池，还有高尔夫球场，而且有非常好的国际性学校，这都为业主提供了好的价值。米尔顿·科特勒提醒梁上燕副总裁，在北京星河湾的营销中一定要强调自己的建筑技术、用材和管理的高水平。兄弟俩还建议北京星河湾在美国、欧洲的建筑设计相关杂志上做一个景观设计独特性和经典式的室内设计的报道，增加产品的美誉度。两位营销大师认为，与欧美相比，北京星河湾的售价和物业都太便宜了。 除了赞喻北京星河湾的房子外，科特勒兄弟俩对北京星河湾的营销也给予了高度评价，菲利普·科特勒结合他的“平行营销”理论，把北京星河湾的营销实战作为案例进行了一场非常生动的主题演讲。 北京星河湾的开发商广州宏宇集团梁上燕董事副总裁在晚餐前介绍了这个项目的开发和营销情况。北京星河湾是广州宏宇集团在北京开发的第一个房地产项目，历时4年，投入15亿元之巨。此前，这家公司开发了著名的广州星河湾。为了确保北京星河湾的开发质量，该公司把原定的开盘日期整正推迟了一年。北京星河湾总用地面积30多万平方米，总建筑面积约60万平方米。第一期畅园建筑面积约20多万平方米，自2005年7月13日开盘以来，在首都北京得到了广泛关注和好评，被北京市政府有关部门喻为“住宅考究、园林优美、周边环境治理彻底、公建配套相对合理，是北京目前为数不多的高品质楼盘。”，销售额在北京各大楼盘中一直名列前茅。梁上燕董事副总裁介绍说，最有意思的是，目前在北京星河湾的业主中，房地产开发商占了很大的比例。他们是内行，内行更懂得北京星河湾的价值。 谈到北京星河湾的营销，梁上燕董事副总裁说，他们的销营思路只有一个，那就是：让事实说话。一是让房子自己说话；二是让物业服务说话；三是让住在社区里的业主说话。围绕着这三个“说话”，进行了一系列的销营活动。北京星河湾定位于高端消费群体，这个群体大多是整个中国国内乃至国外汇聚到北京的精英人群，他们有丰富的置业经验，对产品的鉴赏水平很高。如何让这类人群走进北京星河湾，成为第一阶段营销的主要目的。为此，北京星河湾举办了亚洲博鳌论坛，请来了秘书长龙永图、新西兰前总理辛普利女士等众多的知名人士；通过邀请全明星羽毛球赛，吸引来了众多的当红影视界明星；还通过大使酒会和初秋外籍企业高管party，请来了美国、加拿大等十国大使或夫人以及众多的外籍在京精英人士。与此同时，他们与众多的媒体进行了深度沟通，通过硬广和软文进行了一系列宣传报道。 为了让业主们相信北京星河湾承诺的“七十年不断增值物业”的服务标准，除了与国际著名的物业公司合作外，还请了大量的各类高端人士、新闻记者和部分业主、准业主到广州星河湾参观，与那里的业主进行面对面的交流。终于让大家相信北京星河湾的服务将会是国内一流水平。 他们还积极为精英人群搭建交流平台，让北京星河湾成为品质社交舞台。举办了“星河湾·长城杯”长城保护高尔夫全国巡回赛等一系列高档次的联谊活动，让业主与北京的社会各界精英一起参加活动，一起聚会。前国家体育总局领导伍绍祖等知名人士以及众多的体育、演艺界明星和业主一同参加了活动。据悉，北京星河湾将在明晚组织业主与知名人士中秋联谊会。梁上燕董事副总裁最后说，几个月来，北京星河湾销售业绩一路飘红的实践证明，我们的营销是对路的。 今天晚上