博士伦广告策划书.docVIP

策划小组名单 第一部分市场分析 孔祥儒 第二部分广告目标市场策略 程晓岚 第三部分广告定位策略 王旭冉 第四部分广告创意 薛亚明 第五部分媒体策略 何思雨 第六部分广告预算 唐超务 第七部分广告效果测定 唐超务 前言 随着社会的快速发展，生活水平的提高，迫使着人们必须快速的接受知识。这也就造成了近视人口的增加，从而为近视的眼镜市场提供了可容之际。市场上的近视眼镜主要分为框架眼镜与隐形眼镜。生活水平的提高，人们追求时尚、美丽的心理显现的尤为清晰可见，也促成了隐形眼镜的发展，从而奠定了隐形眼镜必定要占领近视眼镜市场的一部分。隐形眼镜的市场的竞争尤为激烈：主要有卫康、海昌、强生、博士伦等强大的隐形眼镜生产商。每个隐形眼镜的品牌分别生产不同的类型的隐形眼镜，市场上的隐形眼镜类型主要有日抛型、月抛型、季抛型、年抛型等来满足不同消费者的不同需求，主要体现在透气性、含水分型、舒适性、；干爽性等特点。据相关市场调查隐形眼镜在中国有1000万的用户，美国有2000万的用户可知，隐形眼镜市场前景相当可观，并且这一数字还在不断的发生着变化。这必将成为各生产厂商的必争之地。 目录 第一部分市场分析 6 一、隐形眼镜宏观市场分析 6 （一）宏观市场的制约因素有 6 二、隐形眼镜微观市场分析 7 （一）企业与供应商的关系 7 （二）企业与经营商的关系 7 三、市场概况 7 （一）市场的规模 7 （二）市场结构 7 四、营销环境分析总结 7 五、消费者分析 7 （一）消费者的态势 7 （二）消费者的观念 8 （三）消费者的年龄 8 六、产品分析 8 （一）产品系列 8 （二）博士伦欣视年抛型隐形眼镜特点 9 （三）产品价格 9 （四）产品形象分析 9 （五）产品分析总结 9 七、竞争者分析 9 （一）市场占有率 9 （二）竞争对手概况 10 第二部分广告目标市场策略 10 一、 产品分析 10 （一）产品组合策略 10 （二）定价策略 11 （三）新产品的研究与开发 11 二、市场定位 11 （一）根据产品特色定位 11 (二)根据所追求的利益定位 11 （三）根据使用者的类型定位 12 （四）根据竞争的需要定位 12 三、广告目标市场 12 四、目标市场选择策略 12 (一)产品专业化策略 12 （二）整个市场覆盖战略（有差别的市场策略） 12 第三部分广告定位策略 13 一、广告区域的选择 13 （一）广告环境 13 （二）对于市场企业选择来说 13 二、广告策略 14 （一）产品策略 14 三、广告区域策略 14 （一）广告覆盖式 15 （二）广告传播式 15 第四部分广告创意 15 一、对竞争对手的广告分析 15 二、广告定位 16 三、广告目标 16 四、信息个性 16 五、消费心理 16 六、广告主题创意策略 16 七、博士伦隐形眼镜广告 17 第五部分媒体策略 18 一、竞争对手广告媒体 18 (一)强生的媒体策略 18 （二）强生的媒体策略分析 18 二、媒体大的选择与组合 18 （一）电视媒体 18 （二）网络媒体 19 （三）杂志 19 （四）销售点广告及户外广告媒体 19 三、媒体使用的地区 19 四、媒体的频率域部署 19 （一）电视媒体 19 （二）网络媒体 20 （三）杂志 20 （四）销售点广告媒体及户外媒体 20 第六部分广告预算 20 一、2012年6月至2013年6月（北京、上海、武汉‘河南、深圳市场） 20 二、2013年6月至2014年6月（全国市场） 21 第七部分广告活动效果测定 21 第一部分市场分析 一、隐形眼镜宏观市场分析 （一）宏观市场的制约因素有 1、隐形眼镜的价格低 随着网上购物的兴起，使原本利润不大的市场有增加了压力，迫使利润逐步递减。 2、消费者的心理基本稳定 隐形眼镜在市场上并没有被大多数人接受，普遍倾向于框架眼镜。在眼镜市场上各种眼镜的市场份额基本稳定，没有太大的变化。 3、近视人口的增加和隐形眼镜市场的份额 随着现代生活节奏的增加，工作压力的增加，使近视的人口增加，甚至向小龄化发展的态势。一些人追求美观高素质便捷的生活会选择隐形眼镜，这促使隐形眼镜市场的发展。 4、隐形眼镜市场的品牌众多 主要有强生，博士伦，卫康，海昌，视康，美光等品牌，竞争激烈。其中排名为第一、卫康隐形眼镜 (隐形眼镜第一品牌) 第二、强生隐形眼镜 (世界品牌) 第三、海昌隐形眼镜 (专业隐形眼镜生产的大型集团公司) 第四、博士伦隐形眼镜 (开始于1853年美国,世界品牌) 第五、美星隐形眼镜 (韩国品牌) 第六、闪亮隐形眼镜 5、隐形眼镜是一个未成熟的市