吴江别墅项目营销策划书.docVIP

一、吴江概况 吴江市位于江苏省最南端，东临上海，南接杭州，西濒太湖，北依苏州，是江苏、浙江、上海两省一市交会的金三角地区，是中国沿海和三角洲对外开放的中心区域，自古以来就是太湖之滨著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”。 吴江风景秀丽、气候宜人，是江南著名的“水城绿都”，是全国文明城市、国家级卫生城市、全国优秀旅游城市，又是全国城市环境综合治理优秀城市。 吴江集贴水花园、人家枕河、渔歌唱晚、菱藕朝市以及浓郁的古镇文化和淳朴的乡土风情于一体，是典型的江南水乡。作为上海的“后花园”，吴江的旅游资源十分丰富。 吴江全市总面积1176平方公里，人口78万，下辖10个镇。 吴江是中国最早对外开放的地区之一，拥有坚实的产业基础。随着吴江经济的不断发展，企业规模不断壮大，形成了特色鲜明的丝绸、电缆、电子等三大支柱产业。 二、世博会拉动长三角经济 吴江同时受惠 随着世博园工程正式动工，２０１０年上海世博会进入人们的视野。长江三角洲城市如何参与２０１０年上海世博会的筹办，如何捕捉世博会的商机，共同繁荣，成为这一地区共同关注的话题。 世博会不仅是上海的世博会，更是全国的世博会，长三角地区城市群是中国经济最活跃的地区之一，上海举办世博会必将促进这一区域城市经济的进一步加速发展。专家认为，世博经济包含了三方面的内容：一是举办地为了筹办世博会所进行的一系列经济活动，以及对周边地区产生重大的影响和辐射；二是开发世博会资源所进行的经济活动；三是发展区域经济，实现区域经济一体化的相关经济活动。对毗邻上海的长三角各城市来说，世博会的举行无疑是一次经济腾飞的大好契机。这一见解显然已经成为长三角地区的共识。据统计，世博会将产生３０亿美元的直接投资，引发的延伸投资为１５０亿－３００亿美元；半年的展期将吸引海内外参观者７０００万人次，旅游收入将达８００亿元。预计世博会的７０００万客流中，将有３５％左右继续在长三角地区游览，对长三角主要城市形成很强的辐射作用和财富溢出效应。有一个预测数字：筹备世博会期间，世博经济每年对上海ＧＤＰ增长的拉动约为２％，对上海周边长三角地区投资的拉动约为３０％；举办当年，对上海ＧＤＰ增长的拉动约为５％，对上海周边长三角地区投资的拉动将超过５０％。 世博会对江苏、浙江两省的影响和关联较为紧密。江苏方面表示，这将是一个互利共赢的机遇，在物流、旅游、经贸、交通、建筑方面都有商机，参与世博会将是江苏经济发展的一大机遇。在抓住机遇的同时，该省也在为办好世博会做贡献，例如交通方面，沪宁高速公路的修建有助于道路的接口和人流的疏散，适应了办世博会的需要。 吴江距上海不足１００公里，素有“上海后花园”之称，千年古镇同里就在吴江境内。同里镇每年接待的２００多万游客中，有８０％来自上海或从上海转道而至。吴江经济发展迅速，在２００５年全国县域经济基本竞争力百强榜中名列第六，在《福布斯》中国大陆最佳商业城市中排名全国县级市第三，正日益成为国内外关注的投资热点。当地人士认为，世博会将给吴江市的发展带来新的机遇，而旅游业是首先受惠的。 三、2006年吴江房产市场格局 对于楼市来说，2006年是一个喧嚣热闹的年份，虽然有国家步步为营的调控政策相继出台，但吴江的房地产市场和其它大多数城市一样，继续发展和繁荣。市房产综合开发管理办公室提供的数据表明，2006年，全市共有116家取得资质的开发企业扎堆吴江市场，与此相对应的是房地产综合开发投资的迅猛增长，全年完成51．4亿元，同比增长39％，商品房施工面积483万平方米，同比增长14％。不过，竣工面积同比下降了18％，为104万平方米，这主要与基础设施建设耗时较长有关。 开工建设了这么多的商品房，可老百姓感觉房价还是一个劲儿地往上蹿。业内人士分析说，主要是旺盛的需求支撑了房价的持续坚挺。随着吴江社会经济的快速发展，人们收入水平不断提高，改善住房条件提上了越来越多人的议事日程。小了要换大的，大了要换好的。再者，50多万的外地人哪怕只有1／10选择在吴江安居，就会给吴江的房地产市场带来至少5年的繁荣兴旺。市房地产管理处统计的数据显示，2006年，我市商品房成交6773户，比2005年激增694户，成交均价3447元／平方米，远高于2005年的3118元／平方米。其实，百姓感受到的房价比这还高出许多，因为上述数据足全市各镇综合的平均价。 市内某银行的理财专家介绍说，房产抵押贷款可以让市民将已有房产通过抵押给银行的方式获得资金的融通，一般可获得最高不超过房产评估价值70％的贷款，贷款的用途可以是购房、购车、添置大件商品、旅游、教育等等。房屋抵押贷款使百姓个人在资金紧缺时轻松扩大了个人融资渠道，从而赢得了商机。同时，虽然房产抵押给了银行，但房屋所有权仍在自