最全的商业计划书结构 分解.docx

　　 产品商业计划书结构分解　WBS要 点1执行摘要　概念：　 1-3页　 客户需求　　　 企业类型：加工配套服务　　　 现状：初创　　　 组织形式：合伙　　　 位置：　　　 企业竞争力：管理，人力资源，产品，低成本，管理费用，高利润率，服务，质量　　　产品和服务　　　 产品的性能特点。独特性，解决了怎样的市场机会　　　 现状：研发，原型　　　市场：　　　 市场潜力，计划份额，优势　　　 目标市场：家电，消费电子产品，仪器仪表，家具等　　　 进入市场的计划和策略　　　 市场中的竞争者，优势，劣势，份额　　　 长期成长性，扩张目标：基于市场空间巨大，企业具有高的成长性，未来在多个应用领域的拓展　　　制造和运营　　　 产品投入市场过程　　　 重点介绍先进的应用技术　　　 其他：转包和特许经营　　　管理　　　 管理层的能力和经验，专长　　　 未来发展所需的人力资源　　　资金需求和投资期限　　　 迄今投入资金　　　 所需资金：改进产品，运营　　　 融资方式：股权　　　 回报：回收期，利润分享　　　里程碑　　　 必须做的事情以及预期的完成时间　　　 将经历的每个段和具体时间　　　　2目录　　　　　　3企业规划3.1公司背景：发展史，成立时间，业务模式，位置，重要里程碑，参与者　 1-3页 现状：销售业绩，竞争优势，发展制约，迄今投入，用途，销售额和服务收入介绍　　　 计划融资数量，资金类型　　　未来计划：3-5年目标。计划怎样实现目标：资金，资源，客户群　　　 如何提高市场份额和销售额　　3.2行业行业特征：行业状况，市场容量，地域分布，现状，3年销售预测　　　主要参与者：主要竞争对手（供应，分销，制造）　　　业内分析：引述数据，观点，事件　　　发展趋势：未来5年行业可能的发展方向4产品服务描述产品和服务说明产品和服务描述　　 1-3页 解决了怎样的市场机会？ 是消费或必需品？　　　 产品特点：成本，设计，质量性能　　　 寿命周期：与当前技术比较,技术先进性　　　 处于那个阶段？导入，成长，成熟。属于新兴发展的行业　　　 产品阶段：创业，模型，原型，中试，工程定型，量化　　　 是部件，终端产品？　　　 是否依赖于某个厂商而生存？　　　 产品已经或即将经历哪些工程研究，测试和评估？ 　　　 如果制造产品不止一种，那推广过程中的相互影响？　　　 公司产品与市场同类产品比较特点？第三方评价？　　　 有哪些关联服务，以提高竞争力和盈利能力？　　　 为满足市场要求，会开发哪些相关产品/副产品　　　后期开发：性能测试，ip,新品开发（多领域产品)　　　设施描述　　　ip　　　产品责任：保险，售后　　4.2技术研发原则：以市场客户需求为中心。为大批量和推广制造做准备。让客户满意的产品　　 1-2页 以市场为依托的，技术研发，很大程度上，都是各种资源的整合(行业，技术，客户，标准等）　　　产品概念：开始如何形成？　　　 调查，分析，了解客户需求，产品特点和带来的客户价值，技术工艺和大批量制造的可行性　　　 设备和原材料供应渠道，资金的可获得性，　　　 如何实现从概念到商业化运作　　　 概念形成花了多少时间　　　 受哪些标准约束　　　 产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势　　　研究测试和评估：　　　 研发何时完成？时间进度表，重要里程碑　　　 使用仪器，设备　　　 开发成本　　　 进展：结构，原型　　　 产品测试：压力，安全，可靠性，可行性；　　　 测试标准：功能，性能，环保，GB,行标，企标　　　 IP，和各类认证实施　　　 工艺，工装，设备固化　　　 产品PLC流程规划：研发策划-试样（IP）-小批量试制，验证　　　 -中批量，验证，认证，客户试流-大批量，验证，分析　　　 -工艺，设备，工装固化　　　 从开发中总结的经验：跨行业的资源整合　　　技术调查：　　　 行业同类技术，工艺，原材料，成本，用户，发展状况　　　 外部联系工作：潜在客户，政府机构，潜在的制造商，潜在投资者　　　 客户意向调查。开发流程（产品PLC流程规划）　　　 技术研发的主要经验：借力，资源整合　　　 资源（设备，原料，客户，业内专家，人脉）调查整理，积累　　　 产品调查：市场检验，使用方便，具有适应性；用户接受，价值性能便利；风险和其他　　　 开发过程的风险，问题 ，挫折，成绩和突破　　　主要里程碑事件：　　　现状和后续工作：　　　 已开发了多少　　　 为保护，制造，特许生产，销售分销，还要做哪些工作？　　　 研发将何时完成，有哪些外部联系结果？　　　现状和后续工作：　　4.3 制造加工　　　 ﹥3页场地位置:选址原则：基础配套设施，公共设施,装修布局,物流，制造成本，人工，气候，环境，环保政策 (排废,污染, 噪声)，优惠政策，供应商,客户，邻居状况