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第五章 经营决策 企业管理的重心在经营，经营的关键在决策。在企业经营管理中，会遇到种种问题，如生产什么？生产多少？人力、财力、物力怎样分配利用？投资方案如何选择？生产过程怎样组织？产品通过什么方式和价格去销售？如何提高产品的竞争能力以求得企业的生存和发展？等等。对这些未来的经营事件做出决定，首先应确定目标，然后拟定多种备选方案，经过权衡利弊得失，最后选出优化或满意的方案，用于指导经营活动。所以，经营决策就是为了实现预期的经营目标，从多种可供选择的行动方案中选出一个最优的方案。简单地说，就是对未来经营事件的决定。 企业经营决策主要有以下几个方面：经营规模决策、融资决策、投资决策、营销决策等。 第一节 企业经营规模决策 一、经营规模与经济效益的关系 经营方针和经营规模是相互联系的两个问题。前者是解决一个企业应当生产什么；后者是解决应当生产多少。经营规模是指一个经营单位或企业占有生产要素的数量及其形成的生产能力。它可用两类指标来衡量。一是投入指标，即占用各种生产要素的数量。主要指劳动力数量、土地面积、畜禽饲养头数、机械设备数量等，其综合指标是资金占用量。它是生产能力形成的基础。二是产出指标，即各种产品的数量或劳务量，其综合指标是产值、净产值、利润。它是生产能力的体现。 经营规模与经济效益的关系，这是规模经济的核心问题，目的是揭示经营规模的适合度，以获取最佳的规模经济效益，其分析方法有： 一是生产成本曲线法。 在图6-1中，横坐标是产量，反映经营规模，纵坐标是单位产品成本，反映规模效益，长期平均成本曲线可以揭示规模与效益的关系。 图6-1 平均成本曲线 图中：SAC—短期平均成本曲线， LAC—长期平均成本曲线 图6-1中，LAC曲线呈马鞍形，反映单位产品成本随着规模扩大而逐渐降低，至最低点（M）后，逐渐升高，故同M点相对应的规模是最佳规模。LAC曲线的成因是：扩大经营规模有利于采用先进机器，实行专业化生产，合理组织劳动协作，以提高劳动生产率，降低成本；但规模过大后，会使管理效益递减，不能有效地利用生产要素和组织生产经营过程，使成本逐渐升高。 若是短期决策（总成本分为固定成本与变动成本时）则SAC曲线最低点对应的规模为最佳规模。SAC曲线的成因是：可变资源的边际收益由递增而递减；单位产品的固定成本随着规模的扩大而下降，但其下降率递减。 二是交易成本曲线法。 上述分析方法侧重于生产成本。这种分析方法则依据企业的内部交易成本（亦称组织成本）和市场交易成本，两者交叉点M所对应的规模就是最佳规模。见图6-2所示。 图6-2 交易成本曲线 内部交易成本包括人员管理、劳动成果与劳动报酬的测定计量、管理失误的损失和其他管理工作所发生的费用，它随着规模的扩大而上升；市场交易成本则随着规模扩大而下降，故从降低总交易成本看，M点所对应的规模是最佳规模。 这一分析方法由美国R.H.科斯提出。他认为“企业的扩大必须达到这一点，即在企业内部组织一笔额外交易的成本等于在公开市场上完成这笔交易的成本，或者等于由另一企业家来组织这笔交易的成本。”所以，“只有对引起内部组织成本和市场成本的变化作了调查，才能说明企业规模为什么扩大或缩小”，才能对企业的“‘联合’和‘一体化’作精确的解释”。 二、经营规模的制约因素 1．生产工具的性能与劳动协作范围。 经营规模必须为有效利用生产工具和合理组织劳动协作创造条件，采用大型、高效的生产工具或劳动分工细、协作面广时，经营规模应大些；反之，则应小些。在同一生产过程中，各项作业所用生产工具的性能有大小、高低之分，劳动协作范围有广狭之别，确定经营规模应以多数作业所用生产工具的性能和劳动协作范围为依据。 2．生产过程结合方式与生产专业化程度。 生产过程由若干作业、工序组成，其结合方式主要受产业、技艺特点的制约，大致有两种：一种是离散型，许多作业、工序可以在不同的时间、空间进行，可以由若干经营单位分别承担，以实行作业或半成品生产专业化，使得生产同样多的半成品的经营规模缩小；另一种是连续型，劳动对象难以或不能位移，许多作业、工序需要在同一空间连续地进行，往往由一个经营单位承担，使得生产同样多的产品的经营规模扩大。 3．产品市场供求与市场竞争。 某种产品市场供不应求，价格上升，会促使该种产品的经营单位过大规模；反之，则会缩小经营规模。生产要素市场的状况，关系着生产要素的流动与组合，从而引起经营规模的胀缩。在激烈的市场竞争中，为获得有利的生产与销售条件，会促使一些经营单位通过股份联合或兼并等方式，扩大经营规模或发展为农工商一体化经营。 4．土地资源与资金供给。 土地是农业的基本生产资料，是其他生产要素投入的载体，在一定的技术条件下，土地边际报酬呈递减趋势，故土地资源的占用量是制约经营规模