金生恒赢销售逻辑(修改).docVIP

养老规划篇 销售逻辑—理念沟通 理财经理：最近最近电视、报纸、网络都在连篇累牍报道中国养老金巨额亏空的问题，有一份报道说到2013年中国的养老金缺口将达18.3万亿，甚至有关部门已开始考虑延长我们的退休年龄至65岁以解决民众的养老的问题，很多人现在都非常关注。 郭女士：是吗？ 理财经理：是的，现在全社会都在关心养老问题，我们也不得不面对以后的养老生存问题，所以我有个想法希望和您分享： （1）我们人从出生到100岁 ， （2）其实一直都在消费（或花钱）； （3）真正赚钱的时间可是没几年啊，也就是那么二、三十年； （4）25岁之前主要是花父母的钱；25到五、六十岁这段时间自己赚除了养活自己以外，还要养家，孩子和父母；有没有想过，老了以后拼不动啦，靠谁啊？ （5）一般人的养老钱无非就是三个方面，子女给点，从社保领点，再就是靠自己啦。 （一边说一边画三个箭头） 理财经理： 靠子女吗，现在社会压力这么大，竞争这么厉害，我们做父母肯定也不愿给孩子增加负担。 靠社保吗？你知道社保能给我们多少钱养老吗？ 郭女士：不知道。 理财经理：其实现有体制下我们每月拿到的养老金相当于当时平均工资60%的收入，让您过这样的老年生活您一定难以接受？再说随着我国人口老龄化的不断加剧，养老金缺口只会越来越大，我们以后不太可能再领这平时收入60%的养老金。因此养老问题还是得靠我们自己。