大额成交可遇亦可求刘君非2.ppt

产品案例 投保人： 英先生30岁 私营老板 被保险人：英公子0岁 购买英大元丰A款两全保险（分红型）10万保额，10年缴费，年缴36676元，相当每月3056.33元,每日100.48元。 英先生采用保险金及红利都留存公司累积生息，按资金需求随时领用的方式。利益演示如下： 保险利益 被保险人88岁前身份保障38510元-385098元 满期金：10万 急用资金：按保单现金价值80%贷款。 一张保单三代受益。 4、高端客户与普通客户对保险的需求是不一样的（身家、身价、身份）要身价，要全新花钱的方法 5、保险不是花钱，而是理财。生活中可能被忽视的钱，往往会起到关键性的作用（小钱换大钱的游戏） 6、口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。保险不会动用你的投资款 五、高额保单的销售话术 高端客户喜欢听的话 如果我能提供一个方案，让贵公司的一些重要员工心甘情愿地为你效命，并且不需要花太多的费用，就能够保障他们的工作安全性以及对公司的向心力，你以为如何？ 贵公司的财务状况令您满意吗？您是否能保证未来数年后，公司的营运状况不仅能维持目前状况，甚至会更好？ 如果我提出一个方案，不但足以保障你的事业未来即使发生意外事件，仍能继续营运下去，不会面临解散的命运，您是否有兴趣听听？ 相信您一定希望能持有较多的可周转资金在身边，以应付突如其来的不时之需，而我可以给您提供一个财务计划，保证既能保障您的固有资产，又能发挥资金周转的最大功效。 我知道您能通过各项投资渠道（如：股票、债券等）将盈利所得再投资，但是，这些投资方式却无法担保您永远稳赚不赔；保险是一项高保障、低风险的投资理财方式，能为您的企业及您自身的财务做最完善的规划。 您知道吗？只有先将目前多余的资金投注在保险上，才能保证您未来一旦在极度需要一笔钱来解决家庭或企业急用的时候，能够以质押贷款的方式取得现金 把一部分资金放在保险上，就好比多增加一份“固定资产”它能在您最需要的时候发挥最大的功效 如果您公司有台一天可以为您赚数十万钞票的机器，相信您一定会为这台机器投保；而贵公司的灵魂人物---您，本身的价值绝不是这台机器能比的。因此在您为公司努力时，是否也应该有完善的保险规划 您说您需要有足够的资金来应付各种状况，但也正是世事多变，您的公司和您个人更需要一份保障以备急用 目前您是家人和事业的唯一支柱，虽然目前生活的很好，但如果万一有一天您发生问题，无法继续照顾您的事业和家庭时，您的家人怎么办？您的事业最终该何去何从？ 六、元丰产品的卖点 产品特色 投保简便——免体检 保单增值——钱生钱 备用资金——随时领 资产保全——留住钱 流动资金——可贷款 保险五字真经——保证一定有 保单年度 累积生息 累积红利高 保单年度 累积生息 累积红利高 10 40424 44561 55 752029 990294 15 77161 93403 60 918497 1203196 20 10625 151813 65 1144426 1449883 25 161050 221600 70 1406341 1733186 30 227463 304471 75 1709972 2058437 35 285971 401873 80 2061963 2431189 40 379970 516500 85 2470017 2855852 45 491714 650935 88 2745418 3135175 50 597615 807532 保单红利以 实际收益为准 大 纲 一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术 六、元丰产品的卖点 一、高额保单的销售观念 1、为什么销售高额保单？ 开门红，当你设定好10万的销售目标时，你会不会找10人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？ 上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！ 2、树立正确的销售观念 财富永续的要素 资产保全 投资安全 收益稳定 会赚钱 会保钱 会留钱 3、帮助客户建立正确的理财观念 二、开发高端客户前的准备 （如果你没有做好准备，你就要准备失败） 作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它； 作为英大人寿的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业 1、完全了解产品 从外形到内在，建立自己的专家形象； 定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相