经销商自我管理20版.ppt

经销商.精销商.金销商经销商内部管理优化潘文富21版 中国经销商发展研究中心(DDRC) 上海森潘企业管理咨询有限公司 潘文富简介 森潘纺织品贸易(上海)有限公司 上海森潘企业管理咨询有限公司 锦华传媒资讯控股 国家国资委经销商管理师起草人 中国经销商发展研究中心(DDRC),研究员 经销商经管技术交流 杂志 销售与市场杂志社,特约编辑顾问 内容提要 １：经销商当前所面临的共性问题分析 ２：经销商的内部人事管理 3： 经销商内部管理的N个方案 ４：经销商如何控制下游终端 5：经销商如何与厂家保持良性沟通 6: 经销商如何应对现代大卖场 7:团购市场的操作 基本定义 什么是经销商 购进商品，再行销售。以销售差价为收入 什么是代理商 不直接进购商品，而是向客户传达商品信息，促成购买，再从卖家或买家处提取佣金,以佣金为收入. 经销商的内忧外患 钱为什么越赚越累 99-3160 2005-2350 经销商所面临的外部问题 厂家开始注重市场设计,发挥空间变小 现代终端的迅速崛起,销售费用居高不下. 下线客户的管理成本及难度在增加 同行的竞争加剧 产品被取代被淘汰的速度在加快 好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖 对商品的管理法规进一步加强 融资困难 社会地位难以提升 经销商所面临的内部问题 夫妻之间的差距增大(FP) 信任的人不能干,能干的人靠不住 和厂家竞争