旅游市场营销16545.ppt

到庙里找和尚推销梳子。 第六章 旅游产品定价策略 第一节 旅游产品定价的影响因素及定价步骤 第二节 旅游产品定价方法 第三节 旅游产品定价策略 返回 学习目标 知识目标 明确影响旅游产品价格制定的主要因素； 掌握旅游产品定价的一般方法； 理解并应用旅游产品的定价策略。 技能目标 深化对旅游产品定价策略知识的理解，明确旅游产品价格背后的营销思维； 通过实训，掌握旅游产品定价的基本方法和策略，并能够结合所学知识自觉运用于旅游工作实践中。 第一节 旅游产品定价的影响因素及定价步骤 （一）旅游产品成本 旅游产品成本是旅游产品生产和销售过程产生的费用支出，有固定成本和变动成本两种形式，一般包含分销成本、调研和开发成本、工资成本等。旅游产品的成本是影响旅游产品价格最基本、最直接的因素。 （二） 旅游产品特点 1、旅游产品的替代性 2、旅游产品的价格弹性 （三） 旅游企业发展战略 一般有总成本领先战略、差别化战略、专一化（集中化）战略三种基本发展战略。 （四） 旅游企业营销目标 常见的营销目标有生存、短期利润最大化、市场份额最大化和产品质量优先等。 （五） 旅游营销组合的其他要素 一、内部因素 第一节 旅游产品定价的影响因素及定价步骤 二、外部因素 （一） 市场需求 1.游客收入水平 2.游客对旅游产品的认知价值 3.游客对旅游产品的需求强度 （