营销——制胜之道36168.pptVIP

致胜营销的五种能力 第一讲制胜营销的概述 1、为什么要掌握制胜营销的五种能力？ 2、什么是营销？ 3、营销的世界翻天覆地 4、目前营销存在的八大误区 5、总经理在营销中的作用 第二讲能力1：明确目标--创意不等于战略 1、战略是什么？ 2、定位的意义 3、企业发展阶段分析？ 4、成功的营销是长期获利 围绕销售只有两种产品 5、成功战略的突破点 第二讲能力1：选准目标--促销不等于利润 1、客户定位决定市场定位！ 高露洁95亿美元的牙膏市场 40％ 中国 30亿人民币七亿支 1996 10％ 2002 40％我们的目标：没有蛀牙,甜美的微笑 光明的未来公益活动：口腔保健微笑工程西部行 思考：从客户需要到自我定位 在哪里跟谁展开竞争？与对手比，我们的产品有哪些长处和短处？ 为什么选择我们？ 4、定位的三个时代 5、决策要有依据 向世界亮出自己 案 例向哪里花钱？ 第四讲能力3：系统运营--眼球不等于购买 案 例 2、客户需要的五大动机 4、客户通过服务感知认同四个重点 案 例 第五讲能力4：传播执行--专业不等于必胜 1、整合营销的魅力 2、公关第一，广告第二 第六讲能力5：抓住核心--爱拼不一定会赢 1、营销与促销的要点分析 营销是一场战争 先确定为什么打， 然后再决定怎么打！ 价值就是品牌 行动证明品牌 细节体现品牌 传播成就品牌