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* 2007年5月 “优雅花香季 爱心创意秀” 康师傅优雅沙龙会员活动 提呈:康师傅 顶津集团 提自:上海东湾岸文化传播有限公司 日期:2007年3月12日 活动主题及分析 活动现场与内容 活动时间与地点 活动预算与报价 执行时间安排 媒体投放计划 会员俱乐部简析 核心价值提炼 vs 消费群期待点 如何找到两者之间的关联点来满足消费群的期待? 康师傅 消费群期待点 品牌形象充满亲切感 经营理念创新、专业、美味 饮品系列崇尚健康与活力 拥有忠实消费群体 组成会员俱乐部 生动体验产品特色 与品牌完美互动 会员活动充满亮点 活动内容与效果给自己带来丰富意义 会员俱乐部简析 核心消费者 扩展消费者 我们通过资料收集与社内调查发现康师傅品牌的消费者具有以下LIFESTYLE 特征 : 注重高品质的生活,具有小资态度,追求时尚、健康的生活,崇尚品牌,在闲暇时间乐于自我增值,参与社会活动,拓展视野与交际,吸收优雅文化与尝试新潮事物。 喜好传统的、有规律、舒适、有保障的生活方式,追求产品性价比,讲求物有所值。 目标受众群分析 推广策略 A.消费者“身体力行” B.与产品受众群充分互动 C.明星效应 D.多渠道、复合形式的宣传 会员俱乐部推广目的 : 目的 1:让消费者通过实践、深度沟通和娱乐互动了解产品信息,并产生实际购买行动。 目的 2:通过形式新颖的活动,吸引媒体和大众的关注度,提升品牌活泼、正面的曝光率,而不是单一的硬性宣传。 俱乐部推广目的和策略 定期组织新颖特别的俱乐部活动(见具体活动实施方案) 具有针对性的常规会员服务 启 示 针对性的常规会员服务: 建立会员数据库,对每个会员都进行针对性服务,例如:设置会员个人口味喜好、兴趣爱好等咨询表,定期推荐最适合会员的活动与产品清单等 制定有效的会员保留制度,例如:会员按照会龄长度分级赠送积分、设置会员回馈等制度。 设置温馨的互动性活动,例如:生日节日礼、好友入会友情积分、新产品的调查问卷、会员博客等。 搭建有效的品牌与会员、会员与会员的互动交流平台,通过不断地情感交流使会员紧密围绕在品牌周围 关于会员俱乐部 2007年5月 康师傅会员俱乐部 具体实施方案 活动主题及分析 活动主题 —— 优雅花香季 爱心创意秀 配合产品:康师傅茉莉清茶 活动内容:明星现场教授手工花艺制作,明星作品进行网上慈善拍卖。 活动目的: 通过沙龙活动的互动性让消费者了解产品特质。 用优化和活泼的沟通方式,实现品牌与目标受众群之间的顺畅联系。 配合多渠道宣传,提高产品美誉度与知名度,完善在上海核心消费者中的品牌价值,扩大会员与消费者范围。 活动日期 :2007年5月5日 — 2007年5月20的两个双休日 共四场 时间暂定为14:00至16:30 (暂定明星活动时间为三天/5月12、13、19日) 推荐活动地点: Simply life (逸居生活) HOLA特力屋 以上的生活用品品牌店都有时尚优雅的品牌特色,契合“茉莉清茶”的产品特质,通过在时尚家饰店的现场活动,环境优雅,气氛温馨,让会员感受到创意优质生活的活动主题。 活动时间与地点 Simply Life(逸居生活) : ?提供设计师们的家居用品来满足居家者的对都市新概念的需求,注重国际化的生活时尚,重新定义了新中国的生活理念。 推荐店面 : 新天地旗舰店(马当路159号,面积400平方米) 东平店(东平路9号) 活动现场 HOLA 特力屋 : 特力屋引进全新的美式居家购物概念,上千平米的卖场采用开架式陈列,宽敞的空间、轻松的音乐,现场装饰风格淡雅轻松。 店面 1.西郊百联商场/仙霞路88号近剑河路/面积6000平方米 2.五角场店/政通路189号和乐家居广场近沃尔玛/5000平方米 活动现场 推荐场地: 考虑到场地大小、交通、人流和品牌的因素,推荐场地如下: SIMPLY LIFE(新天地旗舰店) 特力屋(西郊百联店) 侯补场地:商场中庭/公园/时尚会所 现场搭台: 1.会员、媒体、与工作人员预计为25人,场地需求为40平方米 2.活动区域为“透明演示厅”,包括现场音响、展览灯光与现场视频 3.确定场地后即可开展现场规划,人流图/尺寸/效果图/展厅制作等 活动现场 首席推荐Simply Life 新天地旗舰店 场地采用半开放式的“样板房”结构,既优雅、温馨,配合“茉莉花”装饰,突出
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