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招商引资知识讲座 招商引资的概念 招商引资是中国各级政府部门为地方经济发展，吸引行政区域以外的投资人到当地投资的活动。简单的说，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。（从招商引资的概念而言我们就可以看出招商引资的前提条件就是提供资源和优惠政策和其它条件让外来投资者投资，因此我们为了招商引资提供点资源，给予些优惠政策都是必要的，因为地区之间有了差异企业才有转移。） 特点一：招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。（它是经济区的产物，开发区本身就是一个经济区，招商引资更应是头等大事） 特点二：招商引资是指地方政府（开发区）针对一个地区的投资环境的销售行为。（既然是销售行为就是一件难事，我们知道搞企业最关键是销售，只要做好销售才能有效益，而我们作为开发区只有做好了招商引资这件销售工作，地区才能得到发展，经济才能繁荣，财政才能增收，因此我们要千方百计搞好招商引资工作。） 特点三：招商引资的主体是企业，是老板，是自然人，而招商方是政府，主体和客体是不对称的。（一是我们作为政府要主动，二是各项政策都要有利于企业的落地和发展。） 二、为什么要招商引资 当今世界是一个开放世界。国与国之间，地区地区之间在经济上相互融合相互依存的程度日益加深，经济全球化已成为世界的主流。随着国内统一大市场的形成，经济发展越来越不受地域、产业、所有制的限制，任何地方自我封闭，不走出去请进来，参与国内国际资源分配和市场分割，都是死路一条。作为欠发达地区更是摆脱贫困，实现跨越式发展的必由之路就是招商引资。因为对于经济落后地区经济的发展而言，可以依靠自力更生、挖掘自身所具有的潜力、合理整合生产要素、逐渐积累等方法来实现，但这种发展只能是自然的、缓慢的发展。要迅速扭转落后局面，获得跨越式发展，除了激发内力外，更要引进地区以外的力量，依靠外力助推。必须大力开展以引进企业、引进资金、引进技术、引进人才、引进先进的管理经验和方法为主要内容的招商引资工作。 通过招商引资可以弥补建设资金的不足；引进先进技术，促进产业升级；引进国内外先进管理经验；可以增加地区财政收入；创造更多的就业机会；招商引资可以促进开放型经济的发展。 苏州经济开发区谈招商引资经验时说过：大发展离不开大投入，大投入离不开大资金，而大资金又从哪里来？“加大投入靠银行有限，争取上级支持太难，靠自身积累太慢，靠社会集资太险，只有引进资金最划算。”因此对于开发区而言，要想加快发展只有靠扩大开放，招商引资。 三、招商引资的主要方式： 1、政府组团招商。 2、小分队招商。3、驻点招商。 4、展览招商。5、文化招商。 6、旅游招商。7、以商招商。8、委托招商。9、顾问招商。10、学术招商。11、亲情招商。 常见的几种招商方式： 1、小分队招商。这是一种化整为零的招商方式。“小分队招商”避免了兴师动众，改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通，选择的项目更有针对性，服务也更到位，成功率也比上一种要高。 2、驻地招商。一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。 3、以商招商。通过对现有投资者的优质服务，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。 4、委托招商。采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。 5、亲情招商。最大限度地挖掘我们的人脉资源，利用同学、朋友、战友、老乡、亲戚等关系获取招商信息，引荐或介绍企业家或商会组织帮我们招商引资。 四、招商引资要掌握的基本知识 搞好招商引资工作要做到五熟悉：熟悉市情（区情）、熟悉政策、熟悉载体、熟悉优势、熟悉对方。作为开发区干部要做好招商引资工作应该从以下六个方面（市情、区情、当地产业与资源、优惠政策、产业政策、主要成本)予以掌握： （一）濮阳市情： 1、区位与人口： 濮阳市位于河南省东北部，冀鲁豫交汇处，华北平原腹地，周边300公里范围内是一亿人口(我们区位卖点：一亿人口的概念：世界上超一亿人口的国家共有11个)的消费市场，有着丰富价廉的劳动力资源。（企业扩张的一句话：贴近市场、投资建厂）是中原经济区、环渤海经济圈和山东半岛城市群的门户和枢纽，也是中原经济区的出海大通道，是河南省距离海边最近的城市。下辖5个县：濮阳县、清丰县、南乐县、范县、台前县；1个行政区：华龙区；规