终端店铺成运作的奥秘.ppt

成功运作品牌店铺之 促销管理 促销的意义分析： 1、加速货品的周转，迅速提升销售业绩 2、刺激顾客购买欲望，使顾客产生购买冲动 3、品牌与店铺宣传的最佳方式 4、提高销售人员的积极性 5、降低库存的产生 成功运作品牌店铺之 促销管理 促销的两种形式分析： 外部促销 （把折扣让利给你的消费者） 内部促销 （把折扣让利给你的销售人员） 小笑话; 一位水果店老板的五一促销 一、 利益结合是促销模式 和一些有关联或者能对消费者产生刺激的产品进行合作促销，让双方都能从中利益； 双方都能互借资源、网络、品牌、渠道、空间等等，是现在从常规式的节假日促销活动中取得优胜的主要方式 案例：女装超市与大米门店合作 牛奶与面包 二、抓住顾客的心的促销模式 勾住消费者的心，牵着消费者的感觉走 店铺可采取在“色”（各种媒体）、“香”（传播与消费领导作用）、“味”（体验、试用）、“形”（陈列、生动化）等方面让消费者知道你是独具匠心，一眼就相中你！ 三、 发动老顾客的促销模式 老顾客的维护成本远低于开发新顾客 感恩答谢 联谊会 （抽奖、积分兑礼品、特殊打折、特别活动等） 四、主题促销模式 让各个渠道、各种产品都与这个主题挂上钩 在该主题下将促销活动全面推出 五、核心促销模式 以一支主力产品做促销，然后进行捆绑，带动其它高利润产品的销售 案例分析：买裙子送棉衣 六、聚焦展示促销模式 不与其它店铺攀比 找到自己产品针对的消费者，独表一枝 成功运作品牌店铺之 促销管理 案例分析： 案例1：短信的力量 案例2：特卖的力量 案例3：员工的力量 （没有货了，导购还要求再进点） 案例4：捐助的力量 过度的促销会导致以下结果产生： 1、不利于品牌信誉和品牌形象的建立 2、不利于店铺形象的建立 3、不利于的店铺忠诚顾客的培育和顾客关系的维护 4、不利于管理和服务的提升 5、不利于店铺的经营定位和目标顾客的确定 6、容易陷入价格战、促销战的恶性竞争当中 解读终端店铺成功运作的奥秘 众所周知，今天的中国品牌市场竞争日益激烈，质量、价格、产品、款式等都趋同质化，品牌企业的各种硬件都已达到同步，那么在市场竞争激烈的今天，有的店铺却做的如日中天，生意火爆；而有的店铺却冷冷清清，频临倒闭？到底如何在今天的品牌终端立于不败之地，制胜终端呢？我想这是所有品牌企业、加盟商、经销商所关注的话题，在今天我们就一起来探讨关于终端店铺如何制胜的奥秘！ 中国品牌业的发展趋势分 品牌零售市场发展趋势分析 品质阶段 品牌阶段【案例】 品位阶段 举例：欧美的穿衣习惯 终端市场的竞争核心竞争 产品的竞争 终端的竞争 具备不被别人抄袭、模仿、偷走的东西 品牌市场存在的三类店铺 夫妻店型 亲力亲为型 公司运作型 国内品牌市场发展现状分析 雅戈尔 美特斯邦威 海澜之家 品牌业到底属于什么性质的企业？ 品牌行业到底靠属于哪一类的企业？ 管理+时尚 成功运作品牌店铺的五大管理细节 如何管理店铺 如何管理货品 如何管理人 如何管理促销 如何管理服务 成功运作品牌店铺之 管理店铺 店铺成立的意义： 一、持续创造的顾客 案例：1、在一次培训课上的提问； 2、一位品牌董事长的话：以前是为了挣钱,现在却在想着让下面的经销商先赚钱 二、持续的保留顾客 （80%的业绩是20%的老顾客创造的！) (库存，在订货时就已经产生了；赔钱在开店之前就已经开始了！) 决定店铺成败的关键：选址 科学选址打造永不消失的广告牌！ (商业区、生活区、商场专柜，高档酒店，写字楼) 案例分析：香港赛马龙订货会 店前的客流量决定了你的销售业绩！ （好的店铺选址45%，品牌货品选择30%，25%在于管理） 正确的店铺位置便于你的货品配置 （生活区产品要精而高档；商业区产品要丰富而大众） 案例；1、巩义的老板—门前有棵树！ 2、商场女装位置不佳—弄一条小脚丫 成功店铺管理之：外部形象 小店---中店---大店 品牌与店铺形象的同步 形象的外在表示 1、品牌的价值 2、产品的档次 3、良好的服务 4、绝对的可信度 案例；一流的店铺卖二流的产品好卖，反过来还行吗？ 案例： 哥