被苏宁毙掉节假日促销微创新申请书.pptx

节假日联合品牌促销微创新申请书创新背景利用PC端，移动端，媒体端的宣传途径做节假日营销，覆盖面广，定位主力消费群体，宣传成本低，反应迅速；国美418，京东618，阿里双11已经形成高认知度互联网专属促销节日，影响巨大。同质化程度高，并具有先手优势特点；线上互联网企业节假日促销线下传统零售业节假日促销只针对国内传统节假日（端午，中秋，春节等）和极少国外西方大型节日（圣诞节，情人节等），形式成熟，节假日种类开发缓慢，差异化程度很低，造成横向对比突出效果不明显。受线上互联网零售企业分流影响严重；对近年来新兴节日反应迟缓；促销形式落后，创新度低。线下传统节假日促销线上线下同价策略使得苏宁节假日促销具有上述的所有特性；由于线上丧失先手优势，在418，618，双11阻击各路线上促销的同时，还需兼顾线下传统促销竞争，使得“苏宁节奏”主控性降低，高同质化，赶节奏成为苏宁无精力顾及的主要症结；苏宁线上线下节假日促销123建立具有苏宁特色的（节假日）促销战略；结合现有模式，突出特点，分清主次，彻底解决高同质化与赶节奏问题，化被动为主动；借助节假日促销新战略，联合优质供应商和友商，通过深化，提炼商品品牌价值和文化内涵，映射提升并固化社会对苏宁促销品牌的形象及定位；充分结合现有大数据及会员优势，以用户专属服务为导向，使节假日促销新战略能够精确落地；激发团队的创新能力和激情；创新目标节假日促销带动整体销售额长效增长 创新功能范围化整为零 文化出牌 改变现行传统降价促销比拼价格的模式，采用与文化结合品牌输出的模式，除农历节日，国内外法定节日近200个，加上既定促销规划，分化418，618，双11的市场影响力的同时可提高营收。系统中增加所有节假日，并纳入节假日促销系统管理；挖掘节假日文化内涵，收集往期活动信息，与相关协会或民间团体初步建立联系；成立节假日促销规划小组刷选可促销节日，根据节日文化内涵设计线上线下促销方案，推广方案；根据方案筛选促销商品，并约谈供应商，制定促销计划；IT系统根据方案和计划进行系统支撑跟进；收集厂商对商品品牌文化的定位，匹配节假日文化理念；帮助厂商合作挖掘和打造商品品牌文化价值；发挥苏宁PC端，移动端，媒体端的优势，结合厂商的推广渠道共同针对节假日促销商品进行广告营销；考虑节假日促销商家和商品的准入盈利模式；以大数据分析为基础，节假日促销结合会员促销，形成私人定制专属促销课题；会员自己可以线上制定属于自己或他人的节假日，或者亲情圈，朋友圈，集体，企业的节假日；通过对会员私人定制的节假日关键信息分析，提供商品推荐与选购的服务； 节假日列表1月份 1月1日：元旦 1月6日：中国第13亿人口日 1月第一个星期日：黑人日 1月8日：周恩来逝世纪念日 1月21日：列宁逝世纪念日 1月最后一个星期日：国际麻风节 2月份 2月2日：世界湿地日 2月7日：京汉铁路罢工纪念日2月10日：国际气象节（1991） 2月14日：西方情人节 2月15日：中国12亿人口日（1995） 2月19日：邓小平逝世纪念日（1997） 2月21日：反对殖民制度斗争日2月21日：国际母语日（2000） 2月24日：第三世界青年日 2月28日：世界居住条件调查日3月份 3月1日：国际海豹日（1983） 3月3日：全国爱耳日（2000） 3月5日：周恩来诞辰纪念日（1898） 3月5日：“向雷锋同志学习”纪念日（1963） 3月5日：中国青年志愿者服务日（2000） 3月8日：国际劳动妇女节（1910） 3月12日：孙中山逝世纪念日（1925） 3月12日：中国植树节（1979） 3月14日：马克思逝世纪念日（1883） 3月14日：国际警察日（节） 3月15日：国际消费者权益日（1983） 3月16日：手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3月17日：国际航海日 3月17日：中国国医节（1929） 3月18日：全国科技人才活动日 3月21日：世界林业节（世界森林日）（1972） 3月21日：消除种族歧视国际日（1966） 3月21日：世界儿歌日（1976） 3月21日：世界睡眠日（2001） 3月22日：世界水日（1993） 3月23日：世界气象日（1960） 3月24日：世界防治结核病日（1996） 3月30日：巴勒斯坦国土日（1962） 3月最后一个星期一：全国中小学安全宣传教育日（1996） 4月份 4月1日：国际愚人节 4月2日：国际儿童图书日 4月7日：世界卫生日（1950） 4月15日：非洲自由日 4月21日：全国企业家活动日（1994） 4月22日：列宁诞辰纪念日（1870） 4月22日：世界地球日（1970） 4月22日：世界法律日 4月23日：世界图书和版权日（1995） 4月24日：世界青年反对殖民主义日（1957） 4月24日：亚非新闻工作者日 4