安庆市千和花园营销攻略案..docVIP

安庆市千和花园项目全程营销攻略提案 项目概述：千和花园位于安庆市迎江区龙狮乡红旗小区内，北邻 长江大桥，东依206国道；是一个占地面积7万平方米的大型纯住宅小区，虽项目周边基础生活配套设施一应俱全，但其柔软和不足之处还是存在：如距离市区较远；项目周边学校缺失；区域价值尚未被市民认同；无地段优势；有些生活硬件设施还是有待完善，可项目本身处于安庆市东部最大的社区（红旗小区）内部，其就具有了一种人文社区、邻里文化的和谐生活理念；而此——便是本营销攻略案所挖掘地一种项目自身文化！ 浅说项目（千和花园）“邻里人家”文化： 在前面我们也提到了项目处于宜城东部最大的社区（红旗小区）内部，这便是本项目所挖掘地文化营销支撑点：一种人文社区文化，而社区文化对于广大市民（客户）而言，并无任何吸引和特殊之处，如若我们能改变一种对项目自身的文化认识：从客户购房心理和现代人对从前那种淡定生活、童年记忆、从容之心的向往心态说起；我们提出了邻里人家 这个项目的营销广告主语，便是正确而针对性的理性诉求！ 但我们每每提到“邻里人家”邻家女孩“邻家男孩”这些字眼时，多少遐思；多少对童年的怀念；多少怀旧之情会涌现心头，一份淡定地生活；一颗平常之心，一种从容的日子，一丝美妙地甜想；勾起却是无尽地对这份纯真生活的怀念！ 千和花园偏隅红旗小区东首，其项目本身文化定位：应是一种精神人文社区的文化氛围；和“邻里人家”那种碧玉似的秀美睿智，也有一种“大家闺秀”的尊容华贵，是以我们在对项目营销广告推广时，不能一昧地围绕“邻里人家”主语去做市场营销攻略，那就忽略了项目另“尊贵”一面，即是项目自身的营销广告主题“两个支撑点”找到，推广时便可根据市场情形而因地制宜了！ 第一篇章：本案营销“理性诉求”重点： 项目关注度聚焦：东部新城崛起：邻里人家·千和花园！ 本案如若在未开盘之日；便可蓄集一些有意向型客户，那前期的营销策略重点：在市场预热期紧密围绕项目概念的公关炒作，于前期即形成火热关注度，开创良好的入市机遇。 分析一：在《千和花园项目综合推广提案》我们已经锁定了主流客户群体和次流客户，便利于前期本案密集型轰炸营销策略有针对性，做到有的放矢。 分析二：东部开发和未来的新城转移是安庆市“东进北扩战略”一个重要城市规划议题，而本案位立于大桥经济开发区核心区域，这就给本项目的营销增添了一定份量的广告“说词”。 分析三：根据未来市政规划，本市的东部新城崛起只是时间问题，是以一切的住居和人文环境也会为时不远得到改造和完善，提升本案的“营销广告说词”做到了强有力的后盾增援。 分析四：综上所述三条；我们不难从中发现，千和花园项目虽建造面积、社区俱为一定规模，但项目本身的“品牌效应”和本案的知名度并未被市场接受和认可！ 是以：抢占市场眼球；提升本案知名度，聚焦本案的关注度就是前期营销策略的重中之重。 ◆进入具体的项目宣传之初，我们首先应“造大势”，利用软文大量宣传政府的“东进北扩”政策，借用政府的力量先把整个“东部新城”炒热。这个阶段要达到的目的是：大部分（80%以上）市民都“知道”东部新城的远景规划，让人们心中感受到东部新城崛起近在眼前而不是遥遥无期； ◆“大势”造成，也就意味着整个“东部新城”已经进入了安庆市民的视线，汇集了相当的关注度，在这个时候，将软文的宣传重心慢慢转移，提出“邻里人家”的和谐生活理念和生态的人文社区氛围； 引导人们认识、理解并接受“千和花园”是“一份纯净、一份生活的淡定、一份自然、一份安逸；一份从容；全面引导项目文化是一种〝邻里人家 〝的生活理念！ 媒介宣导一：在本案预热期之时，选用大篇幅本案相关内容抢占《安庆晚报》首刊页版面，随之本案的楼市软文相继出台，但此时的营销重点在于：只介绍本案的“理性诉求”广告。（对本项目的地址、售楼热线、项目的概貌，相关的房型介绍，本案的相关楼市软文说词）；做到绝不对本项目的“销售”透露一个字眼，与其说是预热期，但在此时，我们应说是：潜水期。 媒介宣导二：安庆电视台《新闻综合频道》每晚《天天直播》栏目穿插15秒本案介绍宣传片。营销方式同上。 媒介宣导三：五分钟的“三维数字宣传片”制作，播送媒介可选于售楼中心；或播送渠道于市区人民路新百百货投影（大屏幕广告）。 媒介宣导四：介于本案偏隅城东市郊区外，交通班车甚为不便之故，不利于有意向业主看房，是以应是“看房接送班车”每日从市区往返的班次需要明了；或顺便绕行于项目周边乡镇周围；（时间、路段站点需统一部署规范）。 媒介宣导五：现场售楼部的布置、各项售楼资料的准备、工程有关资料的准备、销售人员组织培训、统一说词。样本房的制作和装修、各类房型的定价；俱为前期营销必备完成的铺垫。 媒介宣导六：路灯杆旗的发布：即已明了主客群所处位置，路灯杆旗应选于项目周围路段！ 媒