第三章案例分析之差别定价策略.ppt

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2016-12-19 发布于湖北
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第三章案例分析之差别定价策略.ppt

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Act 1　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场前　时间：早上上班时 UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！ Act 2　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：午休时间 UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！ Act 3　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：晚上下班时间西门子洗衣机降价最后1小时： 5折给力优惠价！！！ Washingmachine : 9:00 ，every hour 10% price decrease lunch time and off-worktime more discount targeted for office worker not delay for selling time, work time, but increase the sales of the suermarket 采用的策略：差别定价策略中的销售时间差别定价 { consumer：low price saler：incresed revenue 一般模式：demand——cheap motivation ——action for purchase 本案例中：商家：价格调整引导消费者的购买动机刺激购买欲望消费者：在求廉、求实购买动机的驱使下，产生了购买行为