杨宗华老师 业绩才是硬道理2幻灯片.pptVIP

做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 业绩才是硬道理（二） 讲师：杨宗华 第三讲 有效的销售会议如何召开 销售团队的经营管理，归根结底 其实就是会议的经营和管理！ 一、员工为什么讨厌开会？ 开会解决不了实际问题 开会不知道讲什么 开会的时候就说压力 开会的时候全是领导自己讲话 开会可能会被批评 1 2 3 4 5 一、员工为什么讨厌开会？ 开会解决不了员工关心的问题 开与不开没有什么区别 开会过于死板 开会学不到真正的东西 开会时间太长 6 7 8 9 10 二、开会是为什么？ 为企业的管理， 企业的战略 企业的目标， 企业的经营服务 很多企业开会只为满足 领导发彪， 领导发言， 领导发泄！ 会议不是一个人舞台，是全员的舞台！ 三、会议的五大要素 3、论而有行 4、行而有果 2、议而有论 1、会而有议 5、果而有报 有议题 保证员工参与 的核心和关键 有讨论 中国管理的路径 由下而上的参与 有上而下的决策 三、会议的五大要素 3、论而有行 4、行而有果 2、议而有论 1、会而有议 5、果而有报 有议题 保证员工参与 的核心和关键 有讨论 有行为 有结果 要建立标准 有奖惩 保证未来会议 的可持续性 销售会议有效性的保证 四、销售会议的目的 1 开展沟通 2 传达政令和资讯 要朝员工可理解的方式传达 要用积极正面的方式传达 要站在对员工 有利的角度传达 要有选择性 的传达 传达的四个原则 3 协调问题 达成共识 4 整合资源 使内部价值最大化 四、销售会议的目的 整合资源没有做不到，只有想不到； 整合资源要有创意性。 四、销售会议的目的 5 制造影响 激励团队 6 教育训练 培养人才 1）企业的知识化培训 2）个别辅导 3）会议系统成长（30%） 4）个人进修 员工吸收知识 的四个路径 第四讲 营销团队经营管理的灵魂 ——会议管理 一、会议的类型 类型 3、经营管理专题会议 1、日常经营性会议 2、业务启动大会 （1） 干部早会 （2） 早会 （4） 夕会 （3） 会后早会 日常性 经营例会 1、日常性经营例会有哪些 （1）干部早会的原则与流程 原则 流程 1.干部早会是最高长官召集 各销售单位负责人开的会， 每天最早的会议 2.时间长度：15分钟左右 3.必须站立召开 4.目的：醉翁之意不在酒 （企业家握住干部的最佳时机） 5.顶头上司原则 1.开场 关怀与问候、出勤报告 2.工作 汇报昨日工作、计划今日工作 3.协调 协调各部门工作、提醒当天工作重点 4.最高长官发言 即席发言的最高境界—“谢归用谢” 干部早会开得好，每天工作效率会提高40%-60%！ （2）早会的环节 1.开场 早会的 四个环节 出勤报告 唱歌跳舞 开心一刻 2.导向 新闻报道 喜讯报道 成功分享 3.学习 专业学习 专题学习 集中学习 4.训练 政令宣导 集体诵读公司愿景、使命和价值观 最高长官做训练 1.早会的时间长度不能超过45分钟 2.早会中主持人和负责人很关键 3.早会中要有歌声、笑声、掌声 4.早会中要有正气、士气、新的风气 早会注意事项 （3）会后早会的流程 ——职能部门领导给他员工开的会 追踪——追踪当天具体工作指标达成情况 1 2 3 辅导——个案辅导、共性问题辅导、个别辅导 工作安排 会后早会流程简单、形式不复杂但质量最难保证， 它的成败取决于各部门负责人的能力和水平。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * * *