营销学通论第6章幻灯片.pptVIP

市场营销学通论（第四版） 　　　主　编：郭国庆 　　　副主编：钱明辉 　　　　　　　　　　　　中国人民大学出版社　 第6章 市场需求的测量与预测　 　　 本章要点　 　　 第1节 市场需求测量 市场需求 1、市场营销力量与市场需求 市场需求的确切定义是：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买的总量 第1节 市场需求测量 2、市场反应函数 认识市场需求概念的关键在于市场需求不是一个固定的数值，而 是一个函数 第1节 市场需求测量 市场预测与市场潜量 市场预测表示在一定的环境条件下和市场营销费用估计下的市场需求 市场潜量是指在一定市场营销环境条件下，当行业市场营销费用逐渐增高时，市场需求达到的极限值 第1节 市场需求测量 企业需求 企业需求即市场总需求中企业所占的需求份额，表示成数学公式为： Qi＝Si×Q 第1节 市场需求测量 企业预测与企业潜量 第2节 估计当前市场需求 总市场潜量 总市场潜量就是指在一定期间内,一定水平的行业营销力量下,在一定的环境条件下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量